РоссияAston
Senior Sales Manager
10 ч. назад
РоссияLeadOnsite
b2bcrmforecastнетворкингпрезентацииведение переговоровдоговорная работафинансовая модель
Компания Aston ищет Senior Sales Manager в Москве для работы с крупными корпоративными клиентами, включая разработку стратегий, ведение переговоров и сопровождение сделок с топ-уровнем (C-level).
О компании
- ASTON находится в поиске Senior Sales Manager .
- наш заказчик работает с компаниями уровня энтерпрайз – у вас будет возможность получить практику переговоров и ведения бизнеса с топовыми компаниями Российской Федерации
- масштабные проекты с использованием новейших технологий: проекты цифровой трансформации в банковском, страховом сегменте, строительном бизнесе для крупных транснациональных корпораций в РФ, создание ведущих маркетплейсов и экосистем на финансовом рынке
- интересные и крупные сделки, переговорная практика и общение с людьми уровня C-Level .
Обязанности
- самостоятельный поиск и привлечение новых клиентов: холодный нетворкинг, отраслевые мероприятия, профессиональные сообщества, работа с рекомендациями
- активация и развитие «спящей» базы крупных потенциальных клиентов
- формирование стратегии входа в целевые энтерпрайз-аккаунты
- работа с текущими каналами лидогенерации компании
- проведение первого контакта, квалификация лидов и диагностика потребностей
- проведение презентаций и демонстраций для ЛПР уровня C-level
- разработка и защита финансовой модели и коммерческого предложения перед клиентом
- ведение переговоров, отработка возражений, согласование сложных договоров (включая ИБ и юристов)
- контроль процесса внедрения на стороне клиента на этапе пресейла для защиты обещаний
- передача клиента в аккаунтинг с фиксацией договорённостей и дорожной карты
- выстраивание долгосрочных отношений с первыми лицами компаний, получение референсов
- формирование стратегии развития портфеля целевых аккаунтов
- поддержание строгой гигиены пайплайна, ведение точного прогноза (forecast) в CRM
- защита маржинальности сделок внутри компании
Требования
- опыт в B2B-продажах сложных услуг или решений от 5 лет
- опыт работы с циклом сделки от 9 месяцев
- подтверждённый опыт самостоятельного поиска и привлечения клиентов крупного бизнеса (выручка заказчика от 3 млрд в год)
- навык ведения переговоров и защиты экономики на уровне C-level
- опыт договорной работы со сложным циклом согласований
- навык передачи клиента в аккаунтинг без потери контроля над реализацией
- навык ведения сложных сделок через матричное влияние и управление кросс-функциональными командами
- умение позиционировать себя как равного партнёра в диалоге с первыми лицами, свободное владение бизнес-этикетом, small talk, аргументированная защита позиции
- опрятность, понимание корпоративного дресс-кода (Business / Business Casual), уместность
- высокий уровень грамотной деловой переписки, чёткая устная речь
- сохранение фокуса при длинном цикле и высокой неопределённости
- высокий уровень гигиены в CRM, форкасте и отчётности
- самостоятельное управление временем и приоритетами в условиях отсутствия микроменеджмента
- готовность самостоятельно формировать каналы входа (личный нетворкинг, холодные контакты, мероприятия, сообщества) и работать с текущими каналами, использование референсов
Условия
- Хорошая зарплата размер зарплаты обсуждаем отдельно с каждым кандидатом
- доплачиваем за менторство, ведение обучающих курсов, ревью проектов и участие в других профактивностях компании
- долгосрочные проекты от российских заказчиков
- возможность выбирать или менять проект и пробовать себя в новых направлениях
- прозрачная система Performance Review
- ментор на все время работы в компании
- свободный релокейт между офисами компании
- комфортные офисы в городах-центрах разработки
- поэтапная система адаптации новых сотрудников
- корпоративный портал с материалами для изучения любого нового стека и повышения уровня по своей специальности и не только
- участие в технических митапах и конференциях в качестве гостя и спикера
- оформление по ТК РФ, место работы г. Москва (ст. м. Ботанический Сад, БЦ Ботаника)
- медицинская страховка (+стоматология)
- частичная компенсация спортивных абонементов
- 3 sick-days в год
- оплачиваемый отпуск 28 дней в году
- оплачиваемые больничные
- корпоративы и тимбилдинги
- детские праздники и мастер-классы с подарками и сладостями для семей сотрудников