ИталияTeam Leader Account Executive Outbound
3 дн. назад
68k–95k EUR / годИталияLeadHybrid
crmsalesforceoutbound salespipeline management
Leading outbound sales efforts for a software platform serving SMEs in finance management.
Условия
- OTE: 68-95k (base + variabile)
- Buoni pasto (8€/giorno)
- Lavoro ibrido (basato a Milano) con 3 giorni di presenza alla settimana
- Budget welfare
Другое
- In Italia, gestire la finanza di una PMI o di uno studio significa fare i conti con strumenti che non si parlano, rincorrere fatture ed estratti conto, impazzire dietro alle scadenze.
- Il risultato? Tempo perso, decisioni prese troppo tardi, zero crescita.
- cambia tutto questo : fatturazione, pagamenti, tesoreria e contabilità di PMI e commercialisti, tutto in un'unica piattaforma potenziata dall'intelligenza artificiale.
- Oggi oltre 5.000 aziende e più di 300 studi lavorano con . Nel 2025 abbiamo chiuso un round da 12 milioni di euro guidato da Creandum, il fondo che ha creduto in Spotify, Klarna e Trade Republic.
- I nostri valori sono ambizione, pragmatismo, efficienza e integrità . Tradotto: non accontentarsi mai, tagliare le riunioni inutili, avvisare subito il cliente quando c'è un problema, dare feedback onesti anche al proprio manager.
- Per crescere cerchiamo persone curiose, capaci di semplificare la complessità e di rimettere in discussione lo status quo, in altre parole la “cazzimma”.
- Se quello che hai letto ti ha acceso anche solo un po', candidati: ti aspetta un team di oltre 130 persone di talento.
- Da anni è il software di riferimento per la micro e piccola impresa italiana (fino a 10 milioni di fatturato), cresciuta a oltre 5.000 clienti acquisiti quasi interamente tramite canali Inbound. Con i recenti sviluppi guardiamo anche alle medie aziende (10-100 milioni di fatturato), difficilmente raggiungibili da Inbound e che richiedono un'azione commerciale proattiva: per questo stiamo scalando il canale Outbound, che oggi già genera opportunità tramite il team BDR e deve ora crescere in volume e tasso di chiusura.
- Cerchiamo un Team Leader Account Executive Outbound per guidare il team di AE che chiude le opportunità prese in carico dal team BDR: un ruolo player-coach, a metà tra la guida del team verso gli obiettivi e la gestione diretta delle opportunità più strategiche. Da un lato definisci la strategia di closing, guidi il team e ne curi la crescita professionale; dall'altro resti sul campo, chiudendo personalmente le opportunità più strategiche, dando l'esempio su come si fa bene questo lavoro. Il ruolo riporta a Francesco Zola, Advisor e Team Manager.
- Perché fare questo ruolo in ? Perché arrivi in un momento in cui il canale Outbound è già validato ma ancora tutto da scalare: non ricominci da zero, costruisci la squadra che lo farà esplodere. Chiudi opportunità già qualificate dal team BDR, quindi il tuo tempo lo spendi a vendere e a far crescere persone, non a fare prospecting a freddo. Lavori a stretto contatto con il Manager, hai piena autonomia nel costruire playbook e processi, e i risultati si vedono subito. Chi entra ora in questo ruolo ha la possibilità concreta di crescere insieme al team.
- Guidare la crescita del team di AE Outbound, dal fissare obiettivi individuali e di team fino all'onboarding di nuove risorse
- Gestire in prima persona il portafoglio delle opportunità più strategiche prese in carico dal team BDR, portandole alla chiusura
- Definire e affinare il playbook di closing (gestione delle opportunità, negoziazione, chiusura)
- Monitorare le metriche del team (pipeline, win rate, MRR generato)
- Fare da ponte con il Team Manager, portando reporting chiaro e proposte di miglioramento
- Creare un feedback loop continuo con il team BDR per migliorare sempre più il livello di qualifica dei lead e gestire trattative in target
- Fare coaching e shadowing degli AE attuali per migliorarne ulteriormente le performance, già ottime
- Hai forti skills commerciali e un track record personale sopra la media nella chiusura di opportunità B2B SaaS generate da canali cold/outbound
- Hai ricoperto un ruolo di AE o di manager/team lead di AE outbound, con almeno 1 anno in un ruolo di coordinamento/gestione di team (plus significativo se in SaaS B2B)
- Sei esperto/a di closing outbound: sai gestire negoziazione, obiezioni e chiusura di opportunità generate da attività di prospecting a freddo
- Sai bilanciare lavoro individuale (gestione diretta delle opportunità più strategiche) e responsabilità di team (coaching, obiettivi, hiring, reporting)
- Hai capacità analitiche e mentalità data-driven: usi le metriche di pipeline e conversion per capire se serve un cambio di strategia
- Sai utilizzare Hubspot
- Hai ottime capacità relazionali e di negoziazione, a tutti i livelli di interlocutore
- In si lavora tanto, ma con impatto reale. E sì — le persone qui tendono ad essere felici. Non è scontato.
- Un team smart, motivato e collaborativo
- Tanta autonomia, visibilità e crescita personale rapida
- Un prodotto che fa davvero la differenza
- Colloquio con Dalila, del People Team (30')
- Colloquio con Francesco, Advisor e Team Manager (45')
- Colloquio con Andrea, Head of Sales (45')
- Colloquio con Mattia, CEO (30')
- Offerta
- Se ti stai chiedendo chi sarà il tuo manager... Francesco Zola - Profilo Linkedin
- • Curriculum: Laureato in Psicologia del lavoro a Padova, inizia in executive search su financial services (Robert Half, Korn Ferry). Passa poi in Moneyfarm, dove costruisce da zero la funzione Sales fino a diventare Head of Sales Italia e UK, per poi passare a Chief of Staff del CEO nell'executive committee.Continua nel fintech: porta avanti lo sviluppo del mercato italiano di Tink (open banking, acquisita da Visa per 1,8 miliardi di €) e guida il go-to-market del SaaS pagamenti di Ingenico.Dal 2024 fa l'advisor per startup e scaleup: in Dritto porta il business da 0 a 600k€ di ARR in meno di un anno, con un team sales di 3 persone.Da settembre 2025 è advisor di , dove ha già inciso su tutti i flussi di ricavo con una crescita significativa dell'MRR. Oggi guida la crescita del team Outbound, con l'obiettivo di renderlo un canale di acquisizione primario.
- • Che tipo di manager è Francesco? "Sono ossessionato da coaching e shadowing. Le mie energie si concentrano principalmente nel trasformare sales di potenziale in sales superstar. Voglio che le persone con cui lavoro abbiano ownership, accountability e la fame necessaria per overperformare. Ci penserò io a darti gli strumenti tecnici e relazionali per farti raggiungere performance outstanding."