[AI Frontier Div.] AI Business Development (10년 이상)

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• 우리는 게이머의 로망을 실현하기 위해, 누구도 가지 않는 길을 갑니다. 예상을 뛰어넘는 과감한 상상력과 기술로, 전 세계 팬들이 잊지 못할 세상을 만들기 위해 담대하게 도전하고 개척합니다.
• We pioneer the path to players' dreams. With bold imagination and breakthrough technology, we create unforgettable worlds for fans across the globe.
• AI Frontier 본부는 크래프톤이 보유한 AI 기술과 선행 R&D 자산을 기반으로 새로운 제품과 사업을 만드는 조직입니다. AI Model과 Agent의 가능성을 실제 고객의 문제와 연결하며, 게임과 비게임 영역에서 끊임없이 0→1을 시도합니다.
• 우리는 아직 가능성이 분명하지 않은 영역에서도 작은 기회를 발견하고, 고객과 파트너, 기술과 자원을 연결해 지속 가능한 사업으로 성장할 조건을 만들어갑니다.
• AI Business Development는 이 과정에서 사업의 동력을 만드는 역할입니다. 제품이 완성되기 전부터 고객과 대화하며 수요를 검증하고, 파트너십과 사업모델을 설계해 실제 계약과 매출로 연결합니다. Product Owner와 함께 사업 전체를 바라보며, 새로운 사업이 실행되고 성장하는 데 필요한 기회를 만들어갈 분을 찾습니다.
• 신규 사업 기회 발굴 및 GTM 실행 AI 기술·R&D 자산과 고객의 문제를 연결해 사업 가설을 수립하고, 초기 시장 진입부터 사업화까지 추진합니다.
• 초기 고객 개발 및 수요 검증 제품 기획 단계부터 잠재 고객에게 직접 접근해 실제 과제와 도입 조건을 파악하고, 공동 개발·PoC·구매 등 구체적인 참여를 이끌어냅니다.
• 전략적 파트너십 및 사업 기반 확보 사업에 필요한 고객 접점, 기술, 데이터, 유통 역량을 가진 파트너를 발굴하고, 상호 이해관계를 반영한 협력 구조를 설계·실행합니다.
• 사업모델 설계 및 매출 계약 리드 고객 가치와 제공 비용을 바탕으로 사업모델과 가격 정책을 설계하고, 제안·협상·계약부터 후속 사업 확장까지 주도합니다.
• PO와 함께 사업화 실행 고객 요구와 사업 조건을 제품 범위·우선순위·일정에 연결하고, PO 및 개발·연구 조직과 함께 출시·고객 도입·운영을 추진합니다.
• 사업 추진의 장애물 해결 기술·데이터·보안·법무 등 주요 제약에 대한 대안을 마련하고, 내외부 이해관계자의 의사결정과 필요한 자원을 확보해 사업을 전진시킵니다.
• 사업 전략 또는 사업개발을 주도해 실질적인 성과를 내고, 조직 성장을 리딩한 경험이 있으신 분
• 다양한 규모와 성장 단계의 조직을 경험하며, 조직의 구조·역량·의사결정 방식에 대한 이해를 바탕으로 전략을 수립하고 실행할 수 있으신 분
• 불확실한 환경에서 스스로 사업 기회를 발굴하고, 제품이 완성되기 전에도 고객 가치를 설득해 초기 고객이나 파트너의 참여를 이끌어본 분
• 고객·파트너와의 대화에서 핵심 과제와 잠재적 수요, 의사결정 구조를 파악하고 구체적인 사업 제안으로 발전시킬 수 있으신 분
• 제안부터 협상·계약 체결까지 End-to-End로 주도하여 Upfront 및 Recurring 매출을 만들어본 분
• 사업 구조에 적합한 계약을 설계하고, 법무 등 유관부서와 협업하여 가격·과금, 제공 범위, 권리·책임 등 주요 조건의 협상과 계약 체결을 주도할 수 있으신 분
• AI Model·Agent에 대한 이해와 관련 사업 경험을 바탕으로, Vertical Agent의 고객 가치와 시장 기회, 사업성을 판단할 수 있으신 분
• AI 관련 글로벌 규제와 저작권에 대한 이해를 바탕으로, 데이터·모델·생성물의 활용 조건과 권리 관계를 파악하고 유관부서와 협업하여 제품·사업·계약 구조에 반영할 수 있으신 분
• PO(Product Owner)와 제품·사업 전체의 관점에서 긴밀히 논의하여, 개발 우선순위부터 출시·운영·수익성까지 함께 고민하고 실행할 수 있으신 분
• 스스로 과제를 설정하고 역할의 경계를 넘어 필요한 일을 해결하며, 팀과 본부의 성과를 만들어가는 분
• 해외 출장에 결격 사유가 없는 분
• AI 제품·서비스의 초기 기획부터 고객 검증, 출시 및 상용 운영까지 full cycle을 경험하신 분
• 글로벌 기업과 공동 개발·PoC·파트너십을 추진하고, 상용 계약이나 사업 확장으로 연결한 경험이 있으신 분
• B2C·B2B·B2G 등 다양한 거래 구조에서 라이선스·SaaS 구독·공급·리셀러·공공조달 등 사업 특성에 맞는 계약을 설계하고 체결한 경험이 있으신 분
• OpenAI·Google 등 글로벌 프론티어 모델 프로바이더와 API·모델 이용 또는 기술·사업 협력 계약을 직접 리딩하고, 사용량 약정·데이터 활용·지식재산권 등 주요 딜을 설계하고 추진한 경험이 있으신 분
• 복잡한 기술적·제도적 제약 속에서 새로운 실행 방안을 마련해 사업화를 이끌어본 분
• 영어로 글로벌 파트너와 사업 제안·협상 및 프로젝트 협업이 가능하신 분
• 서류 전형 > 사전 인터뷰 (Phone Interview) > *과제 전형 > 인성검사 (Personality Assessment) > 직무면접 (Technical Fit Interview) > 종합면접 (2-3회) (Culture Fit Interview) > 합격 및 입사
• *해당 절차는 각 포지션 및 후보자에 따라 변동이 있을 수 있습니다.
• 상시 채용으로 채용 완료 시 조기 마감될 수 있습니다.
• 필요 시, 인터뷰 및 직무 테스트가 추가될 수 있습니다.
• 전형 일정 및 합격 또는 불합격 결과는 지원서에 등록하신 이메일 또는 유선으로 개별 안내 드립니다.
• 입사지원서 (자유 양식), 자기소개서, 경력기술서, 포트폴리오 (필요 시)
• 신입일 경우 자기소개서를, 경력일 경우 경력기술서를 중심으로 기술해 주시기 바랍니다.
• 포트폴리오 첨부 시, 하단 안내 사항을 확인해 주시기 바랍니다.
• 역삼 센터필드
• 전문계약직
• 장애인 및 국가 유공자 등 취업 보호 대상자는 관계 법령에 따라 우대합니다.
• 지원서 내용 중 허위사실이 있는 경우에는 합격이 취소될 수 있습니다.
• 5개월의 수습기간을 적용합니다. 회사는 수습기간에 대한 평가 결과에 따라 본채용을 거부할 수 있으며, 수습기간 중이라도 중간평가 결과에 따라 수습기간을 조기 종료하고 본채용을 거부할 수 있습니다. 수습기간 내 고용형태 및 급여 조정은 없습니다.
• 「채용절차의 공정화에 관한 법률」 제11조에 따라 최종 합격자를 제외한 지원자는 채용 여부 확정일로부터 90일 이내에 career@Company.com 로 채용서류의 반환을 청구하실 수 있으며, 본인 확인 후 청구일로부터 14일 이내에 반환해 드립니다. 다만 채용 홈페이지 또는 이메일로 제출하신 서류와 회사의 요구 없이 자발적으로 제출하신 서류는 반환 대상에서 제외됩니다. 반환에 드는 비용은 원칙적으로 회사가 부담하며, 천재지변 등 회사의 책임 없는 사유로 서류가 멸실된 경우에는 반환된 것으로 봅니다. 반환 청구기간이 지난 서류와 반환하지 않은 서류는「개인정보 보호법」에 따라 파기합니다.
• 채용 전형 중 궁금하신 사항은 크래프톤 채용 FAQ 내에서 확인하실 수 있습니다.
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