РоссияIT-hunter
Senior Key Account Manager (Enterprise B2B IT)
3 дн. назад
РоссияSeniorHybrid
ведение переговоровразвитие бизнесапрезентации
Российская IT-компания с крупными Enterprise-клиентами ищет senior key account manager для управления портфелем корпоративных клиентов и развития бизнеса.
О компании
- Российская IT-компания, специализирующаяся на разработке сложных корпоративных программных решений для управления данными, автоматизации бизнес-процессов и интеграции информационных систем.
- Среди клиентов — крупнейшие российские компании из финансового сектора, ритейла, телекома и других отраслей.
О продукте
- Сложные технологические продукты и интересные бизнес-задачи.
- Продукты: программные платформы, системы автоматизации, интеграционные решения и другие Enterprise IT-продукты.
Обязанности
- Управлять портфелем из 10–15+ крупных корпоративных клиентов, выстраивать долгосрочные партнёрские отношения.
- Развивать действующих заказчиков, увеличивать выручку через Upsell, Cross-sell и запуск новых проектов.
- Глубоко погружаться в бизнес клиентов, выявлять потребности и находить возможности применения IT-продуктов компании.
- Выстраивать отношения с CIO, CTO, IT-директорами, руководителями бизнес-подразделений и другими ЛПР.
- Самостоятельно инициировать встречи и расширять присутствие компании в различных подразделениях заказчика.
- Совместно с техническими и продуктовыми командами формировать комплексные предложения.
- Проводить переговоры, согласовывать коммерческие условия и сопровождать сделки.
- Разрабатывать стратегии развития ключевых клиентов, управлять воронкой продаж и отвечать за коммерческие результаты.
Требования
- От 6 лет опыта в B2B-продажах и развитии крупных корпоративных клиентов, преимущественно в IT.
- Подтверждённый опыт работы с портфелем Enterprise-клиентов.
- Успешные кейсы увеличения выручки существующих клиентов, расширения контрактов и дополнительных продаж.
- Опыт продаж сложного корпоративного ПО: программных платформ, систем автоматизации, интеграционных решений и других Enterprise IT-продуктов.
- Умение вести переговоры с бизнес-заказчиками и техническими специалистами.
- Понимание длительного цикла Enterprise-продаж, корпоративных закупок и согласований.
- Навыки самостоятельного планирования развития клиентского портфеля.
- Проактивность, инициативность, сильные коммуникативные навыки и интерес к бизнесу заказчика.
Будет плюсом
- Опыт продаж решений в области MDM, Data Quality, Data Management и корпоративных интеграций.
- Работа с крупными банками, ритейлом, телекомом и промышленными компаниями.
- Понимание API, архитектуры корпоративных информационных систем и интеграционных процессов.
- Опыт развития клиентов с годовыми бюджетами на IT-проекты в десятки миллионов рублей.
Условия
- Работа в российской продуктовой IT-компании с крупными Enterprise-заказчиками.
- Возможность самостоятельно влиять на развитие стратегических клиентов и коммерческие результаты.
- Прямое взаимодействие с коммерческим руководством и техническими экспертами.
- Прозрачную систему мотивации, ориентированную на развитие клиентского портфеля.
- Гибридный формат работы.
- Комфортный офис в Москве, метро «Парк культуры».