КипрКомпания не указана
Менеджер по развитию бизнеса (ФинТех)
4 дн. назад
КипрMiddleRemoteB2
Развивающийся финтех-проект в сфере платёжных решений ищет опытного Business Development Manager для развития B2B-продаж, привлечения стратегических партнёров и закрытия ключевых сделок.
Обязанности
- Самостоятельно привлекать крупных B2B-клиентов, мерчантов и стратегических партнёров.
- Вести полный цикл продаж: от поиска и квалификации потенциальных клиентов до согласования условий и подписания договоров.
- Проводить сложные коммерческие переговоры, работать с возражениями и доводить сделки до закрытия.
- Согласовывать тарифы, комиссии, объёмы транзакций и другие коммерческие условия, защищая интересы компании.
- Развивать партнёрскую сеть и находить новые возможности для масштабирования бизнеса.
- Формировать и развивать собственную базу контактов в индустрии платежей.
- Координировать работу sales- и account-менеджеров, помогать команде достигать коммерческих целей.
- Подключаться к ключевым переговорам и помогать закрывать сложные сделки.
- Настраивать и совершенствовать процессы продаж, повышать конверсию на разных этапах воронки.
- Обучать команду эффективным техникам переговоров, продаж и развития клиентов.
- Контролировать выполнение коммерческих KPI и анализировать результаты работы направления.
- Выстраивать долгосрочные отношения с крупными мерчантами и платёжными партнёрами.
- Выявлять возможности для увеличения оборотов и расширения сотрудничества.
- Взаимодействовать с продуктовой, технической и операционной командами для реализации клиентских решений.
Требования
- Опыт в B2B-продажах и развитии бизнеса от 3 лет, желательно в Fintech, Payments, PSP, эквайринге или смежных направлениях.
- Подтверждённый опыт самостоятельного закрытия крупных B2B-сделок, включая сложные переговоры и согласование коммерческих условий.
- Умение уверенно вести переговоры с собственниками бизнеса, руководителями и лицами, принимающими решения.
- Понимание принципов работы платёжных решений, процессинга, эквайринга и взаимодействия с мерчантами.
- Опыт управления, наставничества или координации sales/account-команд.
- Коммерческое мышление, ориентация на выручку, результат и развитие бизнеса.
- Английский язык от B2 — для переговоров и взаимодействия с международными партнёрами.
- Готовность к командировкам, деловым встречам и профессиональным мероприятиям.
Будет плюсом
- Действующая сеть профессиональных контактов среди мерчантов, PSP, платёжных провайдеров и других участников финтех-рынка.
- Опыт развития международных B2B-продаж и привлечения крупных клиентов.
- Опыт построения или масштабирования отдела продаж в финтех-компании.
- Практический опыт работы с высокооборотными мерчантами и сложными платёжными решениями.
Условия
- Полностью удалённый формат работы с возможностью деловых поездок.
- Конкурентный фиксированный оклад и бонусную систему, привязанную к коммерческим результатам.
- Условия вознаграждения обсуждаем индивидуально с учётом опыта и компетенций кандидата.
- Возможность влиять на коммерческую стратегию и развитие бизнеса.
- Работу с ключевыми B2B-клиентами и партнёрами в перспективной финтех-индустрии.
- Возможность формировать сильную команду и развивать процессы продаж.
- Высокую степень самостоятельности в принятии решений.
- Участие в развитии проекта на этапе активного роста.