Компания не указана

Head of Sales | Руководитель отдела продаж (B2B)

4 дн. назад

ОАЭHeadB1

b2b salescrmai toolspipeline managementsales analyticsforecastingteam management

Руководитель отдела продаж B2B в международной логистике, нацелен на разработку стратегии продаж и управление командой из 8–15 менеджеров.

Разработка и реализация стратегии активных B2B-продаж, развитие outbound-направления.
Управление командой из 8–15 менеджеров по продажам: постановка целей, контроль результатов, развитие и мотивация.
Выстраивание системной работы с воронкой продаж, прогнозированием и аналитикой.
Внедрение эффективных процессов продаж, CRM-дисциплины и инструментов контроля качества коммуникаций.
Развитие навыков команды через наставничество, совместные звонки, встречи и разборы сделок.
Использование AI-инструментов и автоматизации для повышения эффективности продаж.
Взаимодействие с маркетингом и другими подразделениями для достижения общих бизнес-результатов.

Подтверждённый опыт управления B2B-продажами и командами продавцов.
Практический опыт построения и масштабирования систем активных продаж.
Сильные компетенции в pipeline management, sales analytics, forecasting и управлении эффективностью команды.
Умение сочетать стратегическое управление с ролью hands-on лидера, который способен обучать команду и демонстрировать лучшие практики продаж.
Уверенное использование CRM и современных AI-инструментов в ежедневной работе.
Опыт в международной логистике / freight forwarding будет очень-очень-очень существенным преимуществом - я бы сказала, must))

Уровень дохода обсуждается индивидуально с каждым кандидатом и зависит от профессионального опыта, уровня компетенций и страны проживания.