РоссияDirectum
Business Development Manager
5 дн. назад
РоссияMiddleOnsite
abm-маркетингerpbifp&ano-codelow-codeискусственный интеллектхолодный многоканальный аутрич
Directum создает экосистему решений для управления компанией с использованием ИИ и no-code. Вакансия предполагает развитие продукта Directum Targets, выход на C-level компаний из РБК 500 и формирование Go-to-Market стратегии.
О компании
- Мы компания Directum. Создаём экосистему решений для управления компанией от стратегических целей до конкретных задач на местах.
- Применяем искусственный интеллект и инструменты no-code / low-code.
- Наши пользователи – мировые и российские лидеры разных сфер бизнеса: от коммерции до нефтегаза.
О продукте
- Сейчас мы активно развиваем продукт Directum Targets – он объединяет ИИ-инструменты для управления компанией, которые помогают эффективнее достигать целей компании за счёт объединения в один контур действий по исполнению целей, метрик компании и её подразделений, а также личных KPI.
Обязанности
- Выстраивать взаимодействие с крупнейшими компаниями России, входящими в рейтинг РБК 500.
- Развивать продажи продукта: самостоятельно выходить на лиц, принимающих решения (C-level), проводить первые встречи и сопровождать сделки на всех этапах.
- Развивать публичный профиль продукта и экспертность в профессиональном сообществе: готовить статьи, публикации и другие материалы.
- Представлять продукт на отраслевых конференциях, выставках и других профильных мероприятиях.
- Проверять гипотезы ценностного предложения продукта и эффективности каналов продаж, находить перспективные направления развития.
- Формировать и развивать стратегию выхода продукта на рынок (Go-to-Market).
- Готовность к командировкам по России.
Требования
- Подтвержденный опыт взаимодействия и продаж на уровне C-level в крупнейших российских компаниях, входящих в рейтинг РБК 500.
- Развитый профессиональный нетворк: участие в деловых сообществах и клубах, наличие контактов среди топ-менеджеров крупнейших компаний.
- Опыт продаж консалтинговых услуг, заказной разработки или сложных программных продуктов (ERP, BI, FP&A).
- Навыки публичных выступлений, опыт представления продуктов и экспертизы на конференциях, отраслевых мероприятиях и перед руководителями бизнеса.
- Опыт создания экспертного контента – статьи, публикации и профессиональный блог (Telegram, LinkedIn, Сетка и другие площадки).
- Уверенное применение ИИ-инструментов в бизнес-задачах: мониторинг трендов, ABM-маркетинг, холодный многоканальный аутрич, использование ИИ-агентов для коммуникации с клиентами, подготовки документов и анализа сделок.
Будет плюсом
- Опыт работы с консалтинговыми компаниями Big4 и взаимодействия с крупными системными интеграторами.
- Опыт выведения новых продуктов на рынок, расширения географии присутствия, выход на новые рынки.
Условия
- Возможность влиять на развитие продукта: участие в формировании стратегии выхода на рынок, проверке гипотез и поиске работающих моделей продаж.
- План адаптации и опытного наставника (знакомит с бизнесом и задачами).
- Работа с первыми лицами крупнейших российских компаний.
- Работа в аккредитованной ИТ-компании с передовыми технологиями (ИИ, low-code, no-code).
- Профессиональное развитие: участие в митапах, конференциях, внутреннее обучение, работа в сильной команде экспертов.
- Бонусы для комфортной работы.