ОАЭКомпания не указана
Head of Sales / Руководитель отдела продаж (B2B)
6 дн. назад
ОАЭHeadB1
b2b salespipeline managementsales analyticsforecastingcrmai toolsteam management
Международная транспортно-экспедиторская компания в сфере логистики ищет Head of Sales для развития и масштабирования B2B-продаж на рынках Ближнего Востока, России, Европы и Азии.
О компании
- Международная транспортно-экспедиторская компания, работающая на рынках Ближнего Востока, России, Европы и Азии
Обязанности
- Построить эффективную, управляемую и масштабируемую систему продаж международных логистических услуг, обеспечивающую устойчивый рост бизнеса и валовой прибыли
- Разработка и реализация стратегии активных B2B-продаж, развитие outbound-направления
- Управление командой из 8–15 менеджеров по продажам: постановка целей, контроль результатов, развитие и мотивация
- Выстраивание системной работы с воронкой продаж, прогнозированием и аналитикой
- Внедрение эффективных процессов продаж, CRM-дисциплины и инструментов контроля качества коммуникаций
- Развитие навыков команды через наставничество, совместные звонки, встречи и разборы сделок
- Использование AI-инструментов и автоматизации для повышения эффективности продаж
- Взаимодействие с маркетингом и другими подразделениями для достижения общих бизнес-результатов
Требования
- Подтверждённый опыт управления B2B-продажами и командами продавцов
- Практический опыт построения и масштабирования систем активных продаж
- Сильные компетенции в pipeline management, sales analytics, forecasting и управлении эффективностью команды
- Умение сочетать стратегическое управление с ролью hands-on лидера, который способен обучать команду и демонстрировать лучшие практики продаж
- Уверенное использование CRM и современных AI-инструментов в ежедневной работе
- Опыт в международной логистике / freight forwarding будет очень-очень-очень существенным преимуществом - я бы сказала, must))
Условия
- Уровень дохода обсуждается индивидуально с каждым кандидатом и зависит от профессионального опыта, уровня компетенций и страны проживания