Группа компаний Стратегические решения бизнеса

Руководитель отдела b2b-продаж

6 дн. назад

100k–250k RUB / мес.РоссияSeniorRemote

bitrix24

Группа компаний «Стратегические решения бизнеса» более 20 лет сопровождает предпринимателей и организации в юридической и бизнес-сферах. Запускается направление пакетного юридического сопровождения организаций — «Бизнес под защитой 360°».

О компании

Группа компаний «Стратегические решения бизнеса» более 20 лет сопровождает предпринимателей и организации: договорная работа, судебная защита, сложные сделки, налоговые и корпоративные вопросы, антикризисное управление, консультации по управлению бизнесом.

О продукте

Отдельное направление пакетного юридического сопровождения организаций — «Бизнес под защитой 360°».

Обязанности

Не только управлять менеджерами и работать с готовыми заявками, но и лично выстраивать продажи нового направления с нуля.
Запустить систему продаж абонентского юридического сопровождения организаций.
Совместно с собственником определить приоритетные сегменты клиентов и доработать предложения под них.
Лично проводить первые переговоры с собственниками и руководителями компаний, закрывать ключевые сделки.
Развивать исходящие, партнёрские, реферальные и отраслевые каналы привлечения клиентов.
Работать с действующей клиентской базой и деловыми связями компании.
Сформировать воронку продаж в Bitrix24 и определить понятные показатели по каждому этапу.
Подготовить скрипты, коммерческие предложения и стандарты работы менеджеров.
Сформировать и обучить команду продаж по мере роста направления.
Отвечать за план продаж, прогноз выручки и фактическое поступление денежных средств.

Требования

Будет преимуществом опыт продажи юридических, бухгалтерских, консалтинговых, IT-, HR- или других регулярных B2B-услуг.
Юридическое образование необязательно.

Условия

Доход: от 100 000 до 250 000 рублей и выше.
Фиксированное вознаграждение — 80 000 рублей.
7% от фактически поступивших денежных средств по новым договорам, заключённым отделом.
Дополнительный KPI за выполнение согласованного плана продаж и выручки.
Указанный диапазон соответствует плановым показателям.
При росте выручки увеличивается и доход руководителя — верхний предел вознаграждения не ограничен.
Удалённая работа, при нахождении в Иркутске возможен гибридный формат.
Оформление по договору с ИП или самозанятым.
CRM Bitrix24, телефония, действующая клиентская база и аналитика.
Непосредственное взаимодействие с собственником компании.
Юридическую экспертизу и исполнение обязательств перед клиентами обеспечивает профессиональная команда.
Возможность сформировать направление и в дальнейшем вырасти до коммерческого руководителя нескольких продуктов компании.

Как откликнуться

В сообщении укажите:
Какими B2B-продуктами вы управляли;
Средний чек и цикл сделки;
Размер команды;
План и фактический объём продаж;
Какие каналы привлечения клиентов запускали самостоятельно.