РоссияAGIMA
Менеджер по развитию бизнеса
13 ч. назад
от 200k RUB / мес.РоссияSeniorHybrid
управление людьмиведение переговороворганизация бизнес-процессов
AGIMA ищет senior Менеджера по развитию бизнеса в Москве. Роль включает поиск и привлечение новых клиентов, ведение сделок и развитие бизнеса с гибридным форматом работы.
О компании
- AGIMA — крупнейший интегратор диджитал-решений в России с одной из сильнейших команд разработки.
- С 2006 года компания выпустила более 700 крупных проектов.
- Среди заказчиков X5 Retail Group, МегаФон, АльфаСтрахование, Леруа Мерлен, O’Stin, Спортмастер, М.Видео и многие другие.
- Принципы работы: главный капитал — люди, готовность помогать, регламенты помогают, а не ограничивают, отсутствие жесткой субординации, ценность эффективности и профессионального роста сотрудников.
Обязанности
- искать и привлекать новых enterprise-клиентов: через собственные контакты, холодный поиск, нетворкинг и конференции
- вести полный цикл сделки: от первого контакта и квалификации до подписания договора
- продавать услуги компании: заказную разработку, аутстафф и ИИ-решения
- проводить ресерч рынка и компаний, определять целевых клиентов и выходить на ЛПР
- готовить и презентовать коммерческие предложения вместе с sales-командой
- вести переговоры с топ-менеджментом и представителями клиентов
- сопровождать проекты после продажи: участвовать в кикоффах и статусных встречах, помогать решать спорные вопросы
- выстраивать долгосрочные отношения с клиентами, находить возможности для допродаж и развития портфеля
- участвовать в формировании стратегии и запуске новых направлений
Требования
- опыт продаж в сфере заказной разработки, понимание специфики проектов, цикла сделки и взаимодействия с командами
- опыт холодных продаж и привлечения новых клиентов
- отличные навыки работы с клиентами: умение выстраивать доверительные отношения, грамотно вести коммуникацию и управлять ожиданиями заказчиков
- уверенный технический бэкграунд: способность разбираться в архитектуре решений, технологии и терминологии, эффективно взаимодействовать с разработчиками
- стратегическое мышление: готовность участвовать в развитии новых направлений, запуске продуктов и улучшении бизнес-процессов компании
Условия
- гибридный формат: вместе решим, в какие дни из офиса, а в какие — дома
- гибкий график: 5/2 с 10:00 до 19:00, но при необходимости часы работы подстроим под вас
- комфортный офис: уютный двухэтажный лофт в историческом центре Москвы, всего 10 минут от метро
- официальное оформление: трудоустройство по ТК РФ, оплачиваемые больничные и отпуска, также есть возможность альтернативного оформления по ГПХ
- теплая атмосфера: клубы по интересам, летний выезд на природу AGIMA Camp и корпоративные вечеринки с приглашением семьи
- работа в аккредитованной IT-компании: стабильность, масштабные проекты
- сильная команда: открытость к решению любых вопросов и поддержка профессионального роста
- особые бонусы: бесплатные билеты на культовый забег для IT-специалистов RUNIT
- профессиональное развитие: участие в профильных конференциях с оплатой дороги и участия, если выступаете как спикер