РоссияAdmitad
Менеджер по развитию бизнеса
18 ч. назад
РоссияMiddleHybrid
growthpmmbizdevb2bsaasмаркетингga4amplitude
Менеджер по развитию бизнеса в Адмитад, работа в Москве в гибридном формате, фултайм, з/п обсуждается индивидуально.
Обязанности
- Привлечение клиентов из сегмента СМБ, поиск новых рыночных ниш и возможностей для роста.
- Разработка и реализация масштабируемых стратегий привлечения, лидогенерации и вывода продуктов на рынок.
- Оптимизация пути клиента (CJM): поиск узких мест на этапах привлечения, онбординга, активации и удержания.
- Запуск экспериментов и A/B-тестов для повышения конверсий, разработка плейбуков роста.
- Поиск и тестирование новых каналов привлечения, маркетинговых кампаний и партнерских программ.
- Развитие продуктового опыта: участие в создании удобного self-service подключения клиентов к платформе.
- Кросс-функциональная работа с командами продукта, разработки, маркетинга, продаж, аккаунтинга и работы с вебмастерами.
- Сбор и передача продуктовой команде инсайтов с рынка и обратной связи от клиентов для приоритизации бэклога.
- Анализ конкурентной среды, трендов и нереализованного спроса в СМБ-сегменте.
- Разработка рекомендаций по продуктовому развитию, пакетированию услуг и ценообразованию.
Требования
- Опыт от 3 лет в Growth, PMM, BizDev, закупке/привлечении клиентов или B2B-продажах.
- Подтвержденный опыт работы с СМБ-сегментом, а также бэкграунд в SaaS или маркетплейсах.
- Практический опыт запуска growth-экспериментов и тестирования гипотез привлечения/удержания.
- Глубокое понимание digital-маркетинга, перформанс-каналов и продуктовой аналитики (GA4, Amplitude, Mixpanel или аналоги).
- Уверенное владение CRM-системами и инструментами автоматизации маркетинга.
- Аналитический склад ума, умение принимать решения на основе данных (data-driven подход).
- Сильные коммуникативные навыки: умение презентовать идеи, аргументировать решения и вести переговоры.
- Проактивность, предпринимательское мышление и готовность брать ответственность за конечный результат.