Россия
МТСBusiness Development Manager
23 ч. назад
РоссияMiddleOnsite
rest apihttpjsoncrm
Business Development Manager нацелен на развитие B2B-клиентов в экосистеме МТС через запуск интеграций и повышение выручки.
О компании
- Экосистема МТС
Обязанности
- находить возможности для подключения продуктов в новых проектах клиентов, выявлять потребности и предлагать подходящие решения
- вести коммерческие переговоры, согласовывать условия сотрудничества, развивать апсейл и кросс-сейл
- сопровождать интеграции от проработки требований и клиентских флоу до тестирования, запуска в прод и первого оплаченного потребления
- координировать клиентские и внутренние команды, контролировать сроки, риски и устранение препятствий для запуска
- формировать воронку проектов и прогноз новой выручки, выстраивать долгосрочные отношения с B2B-клиентами, анализировать выручку и потребление, прогнозировать риски оттока, консультировать по функционалу продуктов и API-интеграциям, разрабатывать планы развития клиентов и передавать обратную связь продуктовой команде
Требования
- опыт от 1–3 лет в роли Business Development, Account Management или Customer Success в цифровых B2B-продуктах
- подтверждённые результаты в развитии клиентов: рост выручки, апсейл, удержание или запуск новых проектов
- навыки выявления потребностей, презентации ценности продукта и ведения коммерческих переговоров
- умение работать с воронкой, прогнозом выручки и клиентскими метриками, вести договорённости в CRM
- опыт сопровождения интеграционных проектов до промышленной эксплуатации, понимание REST API, HTTP, JSON и способность координировать бизнес- и технические команды
Условия
- ДМС с первого месяца работы, включая стоматологию. А еще оплачиваем 50% стоимости полиса ДМС для родственников
- страхование от несчастных случаев с 1 месяца работы. Материальная помощь в сложных жизненных ситуациях
- прием врачей общей практики и массаж в офисе. Консультация психологов и программа поддержки сотрудников
- отпуск 28 календарных дней + 3 дня за ненормированный рабочий день
- компенсация расходов на выбор сотрудника, например, на спорт, ипотеку или питание. Специальные предложения от партнеров и скидки от продуктов экосистемы МТС
- мобильная связь за счет компании и льготные тарифы для близких
- подписка на онлайн-кинотеатр KION, сервис МТС Музыка, книжный сервис Строки от МТС, безлимитные мессенджеры и соцсети
- собственный корпоративный университет, онлайн-библиотека и оплачиваемое внешнее обучения для карьерного развития