ГерманияSales Enablement Lead (m/w/d)
2 дн. назад
ГерманияLeadHybrid
trainingonboardingsales
Lead the development and management of the sales enablement system to improve sales performance for the B2B used car trading platform in Europe.
О компании
- ist die KI-gestützte Plattform für den B2B-Gebrauchtwagenhandel in Europa. Über 40.000 Käufer aus mehr als 20 Ländern handeln auf unserer Plattform – und 85 % des Inventars ist exklusiv bei uns. Wir verbinden Software, Pricing-Intelligenz, Logistik und Finanzierung in einer Schicht – als Betriebssystem für eine ganze Branche.
Обязанности
- Du verantwortest die COS Sales Academy end-to-end und entwickelst sie entlang ihrer sieben Bausteine weiter, von Rollenprofilen und Kompetenzmodell bis zur Governance mit den internen Fachbereichen
- Du baust ein einheitliches Onboarding- und Ramp-up-Konzept für neue Vertriebsmitarbeiter:innen und Führungskräfte
- Du übersetzt Produkt-Releases und Marktveränderungen in Verkaufsargumente, Talk Tracks und Battlecards und schlägst die Brücke zwischen Fachbereichen und Feld
- Du steuerst unsere Trainingsformate: live, on demand und on the job, gestützt durch KI-Tools
- Du sicherst mit einem KI-gestützten Knowledge Management die Wissensbasis für den Vertrieb und nimmst die Content Owner in den Fachbereichen in die Verantwortung
- Du befähigst unsere Vertriebsführungskräfte als wichtigsten Hebel für den Transfer ins Feld, mit Coaching-Guides, Führungsstandards und Leadership-Formaten
- Du misst die Wirkung deiner Initiativen und präsentierst Sales Leadership und Geschäftsführung die Fortschritte im festen Steuerungsrhythmus
Другое
- Du willst keine Trainings verwalten. Du willst ein System bauen, das den Vertrieb messbar besser macht. Bei uns steht das Zielbild der COS Sales Academy, die ersten Initiativen laufen. Du machst daraus den Performance-Hebel für unseren Außendienst in Deutschland und Österreich.
- Standort: Zentral in Berlin – Du arbeitest vor Ort in unserem Büro, hybrid mit 3 Tagen Office und 2 Tagen Homeoffice. Dazu kommen regelmäßige Einsätze in den Vertriebsregionen (rund 25 % Reisezeit).
- Mindestens fünf Jahre Erfahrung in Sales Enablement, Sales Training, Sales Operations oder Learning & Development für Vertriebsteams, davon mindestens zwei Jahre im Scale-up-, SaaS- oder Plattform-Umfeld
- Du hast ein Enablement-, Academy- oder Onboarding-Programm strategisch aufgebaut und im Betrieb verankert, nicht nur Trainings durchgeführt
- Eigene Vertriebserfahrung, idealerweise mit Zielverantwortung im Außendienst: Du sprichst die Sprache des Feldes und bist im Hunting wie im Farming glaubwürdig
- Du gewinnst Führungskräfte, Product und Operations für gemeinsame Ziele, priorisierst konsequent und überzeugst Gruppen bis zur Führungsebene
- Du steuerst über Zahlen: Du verknüpfst Enablement mit Ramp Time, Win Rate und Quota Attainment und arbeitest sicher mit Salesforce oder ähnlichen CRMs
- KI-affine Arbeitsweise: Du nutzt Tools wie Claude, ChatGPT oder Copilot aktiv im Arbeitsalltag
- Deutsch auf C2-Niveau, Englisch mindestens B2 und Bereitschaft zu Reisen in die Regionen
- Erfahrung im Automotive-, Mobilitäts- oder Marketplace-Umfeld, idealerweise im B2B-Handel
- Erfahrung mit Produkt-Launches in einer Multiproduktorganisation und mit Sales-Methodiken wie MEDDPICC, Challenger oder SPIN
- Erfahrung in der fachlichen Führung von Trainer:innen oder Coaches bzw. im Aufbau eines Enablement-Teams
- Hybrides Arbeiten: 3 Tage Office, 2 Tage Homeoffice – plus 10 Tage „Work from Anywhere" pro Jahr
- 28 Tage Urlaub
- 2× jährliches Karriere- & Entwicklungsgespräch
- Betriebliche Altersvorsorge mit 20 % Arbeitgeberzuschuss
- Bezahltes Deutschlandticket
- FitX-Mitgliedschaft oder Urban Sports Club-Zuschuss
- Virtual Stock Options – du beteiligst dich am Erfolg
- Moderne IT-Ausstattung für dein tägliches Arbeiten
- Strukturiertes Onboarding mit Buddy-Programm und Social Events
- Gelebte Vielfalt: aktives Frauennetzwerk, Meditations- & Gebetsraum