РоссияVOIS
Руководитель инфлюенс маркетинга бренда VOIS
2 дн. назад
РоссияSeniorOnsite
excelgoogle sheetsa/b-тестыcpacpoutmаналитикакоортный анализ
Мы ищем сильного Руководителя инфлюенс-маркетинга , который возглавит направление работы с блогерами и лидерами мнений от стратегии до оценки окупаемости. Если ты умеешь превращать интеграции в прогнозируемый канал продаж, выстраивать долгосрочные партнерства и масштабировать перформанс-результаты - будем рады познакомиться!
О компании
- Ты можешь стать частью истории самого быстрорастущего бренда косметики в РФ.
- У тебя есть возможность довести бренд до самых амбициозных целей и стать самым крупным брендом косметики в РФ к 2030 году.
- Мы не боимся транснационалов; мы считаем, что в РФ есть все возможности построить мощнейший российский бренд
Обязанности
- Управление направлением influencer-маркетинга на продажи
- Полная ответственность за направление продаж через блогеров: стратегия → планирование → запуск → аналитика → масштабирование
- Выполнение плана по выручке и соблюдение целевого ДРР
- Формирование месячных и квартальных планов по выручке, затратам и количеству интеграций
- Управление и распределение рекламного бюджета между блогерами, площадками и механиками
- Поиск точек роста и масштабирование направления
- Построение системы поиска и отбора блогеров с высоким потенциалом продаж
- Определение критериев закупки рекламы: стоимость размещения, прогноз продаж, CPM/CPO/ДРР, историческая эффективность блогера
- Контроль переговоров, закупки и выхода интеграций
- Разработка и тестирование разных механик: нативные интеграции, промокоды, CPA/фикс, амбассадорство, долгосрочные контракты и другие модели
- Формирование пула эффективных блогеров и развитие повторных размещений
- Перераспределение бюджета от неэффективных размещений в пользу наиболее рентабельных
- Построение прозрачной аналитики воронки «бюджет → интеграция → трафик → заказ → выручка»
- Анализ эффективности каждого блогера, интеграции, оффера и рекламной механики
- Контроль ключевых метрик: выручка, ДРР, ROMI, CPO/CPA, средний чек, конверсия, количество заказов
- Формирование прогнозов по результатам будущих размещений на основании исторических данных
- Проведение регулярных тестов гипотез и принятие решений на основании данных
- Совместная работа с аналитикой/IT над развитием системы атрибуции и отчетности
- Анализ того, какие форматы, сценарии, офферы и подачи дают максимальную конверсию в покупку.
- Постановка ТЗ на рекламные интеграции блогеров.
- Совместная работа с контент-командой над созданием и тестированием продающих механик.
- Формирование базы лучших практик и успешных кейсов.
- Масштабирование наиболее эффективных связок «блогер × продукт × оффер × креатив» .
- Управление командой менеджеров influencer-маркетинга: постановка задач, контроль результатов и развитие сотрудников
- Построение структуры отдела и распределение зон ответственности
- Найм и адаптация новых сотрудников при необходимости масштабирования
- Разработка KPI и системы мотивации команды, привязанной к бизнес-результату
- Проведение регулярных координаций и разборов результатов
- Автоматизация и стандартизация процессов отдела
Требования
- Опыт управления influencer-маркетингом с фокусом на продажи и выручку
- Понимание performance-маркетинга и юнит-экономики: ДРР, ROMI, CPO/CPA
- Опыт управления значительными рекламными бюджетами и ответственность за их окупаемость
- Умение строить медиапланы и прогнозировать выручку от influencer-канала
- Сильные аналитические навыки: Excel/Google Sheets, план-факт анализ, когортный анализ, работа с большими массивами данных
- Понимание систем атрибуции продаж: промокоды, UTM, post-click/post-view, окна атрибуции
- Опыт построения системы оценки эффективности блогеров и принятия решений о повторных закупках/масштабировании
- Понимание продающего контента: офферы, хуки, CTA, сценарии рекламных интеграций
- Умение проводить A/B-тесты и системно проверять маркетинговые гипотезы
- Опыт построения отчетности и дашбордов для управления каналом