РоссияBitbanker.ru
Senior Business Development Manager / KAM
3 дн. назад
РоссияSeniorHybrid
ведение переговоровпродажиb2bcrm
Компания Bitbanker.ru ищет Senior Business Development Manager / KAM для построения enterprise-продаж нового технологического продукта STRATO в крипто-финтех сфере. Работа возможна удалённо или из офиса в Москве.
О компании
- Bitbanker - крипто-финтех платформа: обмен, депозиты, займы, переводы, инвестиционные продукты.
- Работаем в России, Кыргызстане (VASP-лицензия) и ОАЭ.
- Позиционирование - compliance-first: KYC/AML обязательны, работаем в белом поле.
- Сейчас переходим из фазы роста в фазу полноценной операции: выстраиваем оргструктуру, три линии защиты, автоматизацию операционных процессов.
- Выводим на рынок новый продукт - STRATO. Это решение, позволяющее игрокам крипторынка вести свою деятельность в легальном поле.
Обязанности
- Формировать карту рынка и целевых клиентов; определять приоритетные сегменты и компании.
- Вести enterprise-продажи.
- Проводить качественное выявление потребности.
- Продавать решение, а не набор функций (уметь связать технологию с бизнес-задачей клиента).
- Самостоятельно вести большую часть пресейла.
- Доводить сделки до запуска.
Требования
- Самостоятельное привлечение B2B-клиентов.
- Опыт продаж сложного технологического продукта.
- Опыт полного цикла продаж - от первого контакта до договора и запуска.
- Способность самостоятельно строить outbound без готовых интро.
- Способность работать в условиях высокой неопределенности.
Будет плюсом
- Опыт в crypto / digital assets.
- Опыт в fintech / payments / banking tech / RegTech / enterprise IT.
- Собственная сеть контактов в crypto и fintech.
- Опыт запуска нового рынка или нового продукта.
- Опыт продаж white-label.
- On-premise / enterprise software.
- Perpetual или term licensing.
- Интеграционного ПО.
- MPC / TSS.
- Если вы уже продавали сложное ПО в fintech, payments, banking tech или enterprise IT - мы готовы рассматривать вас даже без опыта в crypto.
Условия
- Роль Business Development Manager / Founding Sales в новом технологическом направлении.
- Возможность практически с нуля построить enterprise sales для нового IT-вендора.
- Прямое влияние на коммерческую стратегию, сегментацию рынка и продуктовые гипотезы.
- Работу с крупными B2B-клиентами и enterprise-сделками.
- Сложный технологический продукт с реальным production-кейсом.
- Большую степень самостоятельности и влияния на результат.
- Удаленный формат работы.
- Возможность работать из офиса в Москве.