РоссияИПИ-ЛАБ
Коммерческий директор
4 дн. назад
от 200k RUB / мес.РоссияSeniorOnsite
управление проектамиуправление людьмибитрикс24ведение переговоровбюджетирование проектовпланированиеcrmпродажи
ИПИ-ЛАБ — компания, разрабатывающая цифровые платформы и решения для управления проектами и развития сотрудников, ищет Коммерческого директора для системного построения работы с тендерами и партнёрами.
О компании
- ИПИ-ЛАБ разрабатывает и внедряет цифровые платформы и прикладные решения для управления проектами, развития сотрудников, образовательных и акселерационных программ.
- Наша коммерческая стратегия строится на работе с тендерами и партнёрами для их реализации.
О продукте
- ИПИ-ЛАБ обеспечивает цифровую, архитектурную и продуктовую составляющую в совместных проектах с партнёрами.
- Партнёры отвечают за согласованную часть исполнения.
Обязанности
- Организовать системный поиск и отбор тендеров, соответствующих решениям и компетенциям ИПИ-ЛАБ.
- Оценивать возможности участия: требования заказчика, сроки, ресурсы, затраты подготовки и экономику сделки.
- Находить и привлекать партнёров для совместного участия и исполнения контрактов, в том числе работать с генеральными подрядчиками.
- Формировать совместные предложения: определять вклад ИПИ-ЛАБ и партнёров, состав поставки, стоимость и границы ответственности.
- Координировать подготовку заявок с техническими, юридическими и финансовыми специалистами.
- Вести переговоры и согласовывать договорные условия, распределение дохода, порядок приёмки и оплаты.
- Управлять коммерческой командой и воронкой: от найденной закупки до контракта и поступления денежных средств.
- Передавать заключённые сделки проектному офису с согласованными обязательствами, бюджетом и ресурсами.
- Вместе с продуктовым офисом выявлять возможности повторного применения созданных решений и последующих продаж через партнёров.
- Результат работы оцениваем по собственной выручке ИПИ-ЛАБ, маржинальности участия, поступлению оплаты и качеству портфеля контрактов.
- Важно учитывать доход компании отдельно от общего объёма контракта и долей партнёров.
Требования
- Опыт руководства коммерческим направлением, в котором тендеры и партнёрские сделки были существенным источником выручки.
- Практический опыт участия в закупках: от оценки документации и решения об участии до заключения контракта.
- Подтверждённые результаты совместных продаж с подрядчиками, интеграторами или отраслевыми партнёрами.
- Понимание продаж IT-решений, лицензий, внедрения и сопровождения.
- Умение рассчитывать экономику сделки с учётом партнёрских долей, внутренних затрат, условий оплаты и кассовых разрывов.
- Навыки переговоров о распределении работ, дохода и ответственности.
- Опыт управления командой, ведения CRM и подготовки обоснованного прогноза.
- Способность согласовывать коммерческие обязательства с техническими возможностями и ресурсами исполнителей.
- Будет преимуществом опыт работы с университетами, институтами развития, корпоративными заказчиками и операторами образовательных или акселерационных программ.
Условия
- Формат работы: офис
- График: 10:00 - 19:00
- Оформление: ТК РФ
- Вознаграждение: Первый 1 мес. фиксированное вознаграждение в размере 200 тыс. руб. на руки.
- Со второго месяца переменная часть включается в размере 60% выплачивается от результатов реализации коммерческой стратегии, после изменения коммерческой стратегии, по началу и показывать динамику будет проще, далее система мотивации подготавливается руководителем самостоятельно и предоставляется на согласование.
- Командировки: предполагаются
- На старте предстоит оценить текущие тендерные возможности и партнёрскую базу, определить приоритетные закупки и сформировать план участия с расчётом экономики и ресурсов.
Как откликнуться
- В отклике опишите два-три примера тендерных или партнёрских сделок: предмет закупки, вашу роль, состав участников, организацию совместного предложения и достигнутый результат.
- Нам особенно интересен опыт выбора подходящих закупок, привлечения партнёров и согласования экономики исполнения.
- Конфиденциальные сведения раскрывать не нужно — достаточно описать масштаб и результат.
- Этапы отбора: [указать количество встреч и наличие практического задания; для задания — предполагаемое время и условия оплаты].