БразилияAccount Executive Brasil
6 дн. назад
Бразилия
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Sales role responsible for prospecting, developing, and closing B2B sales opportunities in Brazil for SaaS IT management products.
Обязанности
- Prospectar, desenvolver e fechar novas oportunidades de negócio dentro do território ou segmento designado, contribuindo para o atingimento das metas de New ARR da organização.
- Participar de negociações de expansão e upsell em contas existentes, apoiando as metas de Expansion ARR .
- Comunicar o valor das soluções da de forma consultiva , por meio de conversas estratégicas, demonstrações de produto e proofs of concept (POCs) , realizadas individualmente ou em colaboração com os times de Sales Engineering e Produto .
- Gerenciar todo o ciclo de vendas end-to-end , incluindo demos, RFI/RFP, levantamento de requisitos, definição de escopo da solução, construção de relacionamento, negociação contratual e fechamento.
- Trabalhar de forma próxima com os times de Marketing e com SDRs focados em inbound e outbound, colaborando em atividades de geração e nutrição de leads, garantindo volume adequado de Sales Qualified Opportunities (SQOs) .
- Contribuir para o crescimento e consolidação da operação de Vendas e Serviços no Brasil , atuando em um ambiente multinacional e multicultural.
Другое
- A é uma empresa SaaS em rápido crescimento que desenvolve produtos para gestão de TI e automação de serviços , utilizados por clientes em mais de 60 países , em setores como bancos, e-commerce, educação e tecnologia .
- Para apoiar nosso crescimento contínuo, estamos buscando um(a) Account Executive (AE) baseado(a) no Brasil para se juntar ao nosso time de Vendas e expandir nossa atuação no mercado local.
- Trata-se de uma posição de vendas quota-carrying , com responsabilidade direta por metas de receita ( quota ), focada em vendas B2B para empresas de Mid-Market e Low Enterprise , preferencialmente nos segmentos de ITSM e/ou ITAM .
- Possui experiência comprovada como Account Executive ou função equivalente , atuando em posição quota-carrying , com responsabilidade direta por metas de receita.
- Tem histórico consistente de atingimento e superação de metas (quota) em vendas B2B, especialmente em segmentos Mid-Market.
- Possui mínimo de 5 anos de experiência em vendas , idealmente em software B2B, serviços e/ou tecnologia .
- Tem experiência em vendas consultivas e ciclos de venda completos , lidando com múltiplos stakeholders e negociações estruturadas.
- Demonstra forte capacidade de organização, gestão de pipeline e previsibilidade de resultados.
- Consegue se comunicar com clareza e atuar de forma colaborativa com times internos e clientes.
- Possui inglês ou espanhol em nível avançado ou fluente (fluência em pelo menos um desses idiomas é obrigatória).
- Uma posição estratégica com alto impacto no crescimento da empresa.
- Autonomia e visibilidade regional.
- Oportunidades de desenvolvimento profissional em um ambiente internacional.
- Aulas de inglês, treinamentos técnicos internos e externos, entre outros benefícios.