РоссияАльфаСтрахование-ОМС
Менеджер по маркетингу (привлечение клиентов)
1 нед. назад
РоссияMiddleOnsite
contextual advertisingbudget managementlead generationcampaign managementpartnershipslanding pagescreating marketing materials
АльфаСтрахование-ОМС — крупная страховая компания в системе обязательного медицинского страхования, работающая в 13 регионах России. Вакансия менеджера по маркетингу ответственна за привлечение клиентов из двух аудиторий: переехавших в другой регион и сменивших страховую компанию.
О компании
- АльфаСтрахование-ОМС входит в число крупнейших страховщиков в системе обязательного медицинского страхования и работает в 13 регионах России.
- Полис есть у каждого, но пользуется человек не полисом, а сервисом: помощью с записью к врачу и получением медицинской помощи, защитой прав пациента, сопровождением в сложных ситуациях.
- Мы делаем этот сервис таким, чтобы страховую компанию выбирали осознанно и оставались с ней.
- Параллельно развиваем социально значимые проекты: программы по кардио- и онкозаболеваниям, премию «Врач с большой буквы», цифровые сервисы для пациентов.
О продукте
- Вы отвечаете за привлечение двух аудиторий: людей, которые переехали в другой регион, и тех, кто решил сменить страховую компанию.
- Нам нужен человек, который отвечает за то, сколько людей из этих аудиторий выбирают нас и во что нам это обходится.
- Отвечает за привлечение целиком, онлайн и офлайн, а не за один канал.
- Полис бесплатный, и цена здесь ничего не решает.
- Найти этот момент, сказать главное и довести человека до заявки - это и есть работа.
- Готовых рецептов в ОМС мало.
- Многое здесь придётся пробовать первыми, считать и решать, что масштабировать.
- Работаете напрямую с директором по маркетингу.
- Приоритеты обсуждаем вместе, дальше вы принимаете решения и отвечаете за результат: бюджет на привлечение, работа рекламного агентства, пилоты в регионах.
- В работе с вами рекламное агентство, подрядчики и 13 филиалов.
- Посадочные страницы под рекламу ваши, сайт и SEO в эту роль не входят.
Обязанности
- Придумывать и запускать активности для привлечения в регионах вместе с филиалами и партнёрами.
- Договариваться с партнёрами, через которых мы выходим к людям, в том числе с компаниями Альфа-Групп.
- Вести всю контекстную рекламу компании, для всех аудиторий, через агентство: ставить задачи, распределять бюджет, отвечать за цену заявки и полиса.
- Отвечать за посадочные страницы кампаний: что на них сказано, как они работают, что проверяем дальше.
- Вместе с филиалами доводить заявки до оформления полиса.
- Считать каждый пилот до запуска, проводить и решать, масштабировать его или закрывать.
- Формулировать ключевые сообщения, создавать продающие и рекламные материалы и акции, у которых понятен путь клиента от первого контакта до заявки.
- Строить прогноз и отчитываться: сколько потратили, что получили, что делаем дальше.
Требования
- От трёх лет в маркетинге с ответственностью за привлечение клиентов.
- Управляли контекстной рекламой через агентство или сами, знаете цену заявки своих кампаний и интересуетесь, что с заявкой происходит дальше.
- Не путаете клики с результатом.
- Считать цену клиента до конца научим.
- Есть опыт привлечения клиентов офлайн: акции, точки контакта, работа с региональной сетью или партнёрами.
- Можете рассказать, как связывали офлайн-контакт с заявкой.
- Хотя бы раз сами запускали новый канал или партнёрство с нуля и можете рассказать цифры.
- Сами пишете ключевые сообщения, создаёте продающие материалы и акции, принимаете работу агентства и подрядчиков.
- Готовы при необходимости выезжать в регионы на запуск пилотов.
Будет плюсом
- Опыт в финансах, страховании, медицине, телекоме или ритейле.
- Настраивать Директ руками не нужно, это делает агентство.
Условия
- Оформление по ТК РФ, белая зарплата, годовой бонус за выполнение целей.
- ДМС после испытательного срока.
- Современный офис у МЦК ЗИЛ, работа в офисе полный день, командировки в регионы по необходимости.
Как откликнуться
- В сопроводительном письме своими словами напишите, почему вам интересна сфера ОМС и наша компания.
- Приложите 1-2 продающих материала, которые вы сделали сами: рекламу, посадочную страницу, листовку, рассылку, промо или другое.
- К каждому коротко: для кого он, какое действие должен был сделать человек, что сделали лично вы и какой получили результат.
- Если показать нельзя из-за конфиденциальности, опишите материал словами.
- Напишите, какой фиксированный доход до вычета налога вы рассматриваете.
- Отклики без сопроводительного письма и примеров, к сожалению, не рассматриваем.