УзбекистанПервый Бит
Руководитель офиса филиала в г. Ташкент
1 нед. назад
УзбекистанSeniorOnsite
b2b-продажиуправление командойпереговорыcrmbitrix241сфинансовый анализмаркетинг
Вакансия руководителя офиса в г. Ташкенте для управления коммерческим блоком и развитием международного направления в IT-компании.
О компании
- Первый Бит — международная IT-компания с несколькими офисами и развитой инфраструктурой продаж.
Обязанности
- Управлять работой офиса до 25 человек в г. Ташкенте: продажи, сопровождение, производство, маркетинг и административная функция.
- Развивать B2B-продажи IT-решений и услуг компании.
- Формировать устойчивую регулярную выручку: развивать сервисные договоры, повторные продажи, допродажи и действующую клиентскую базу.
- Выстраивать и усиливать коммерческую функцию: участвовать в подборе менеджеров, адаптации, обучении и мотивации команды.
- Управлять воронкой продаж, активностью менеджеров, конверсией, качеством работы в CRM и выполнением планов.
- Лично участвовать в переговорах с ключевыми и перспективными клиентами, развивать партнёрские отношения.
- Синхронизировать продажи и производственную команду, контролировать качество клиентского сервиса и загрузку специалистов.
- Управлять выручкой, маржинальностью, бюджетом и ключевыми финансовыми показателями офиса.
- Анализировать рынок, находить новые сегменты, каналы привлечения и точки роста.
- Регулярно представлять результаты работы и планы развития руководству.
Требования
- Опыт работы не менее 6-10 лет, из них опыт управления B2B-продажами от 2 лет в ролях руководителя отдела продаж, сопровождения, клиентского сервиса, филиала или сильного BDM.
- Опыт в IT или технологичном B2B-бизнесе.
- Опыт управления командой не менее 10 человек: постановка задач, контроль исполнения, развитие сотрудников, найм и мотивация.
- Практический опыт личных продаж сложных продуктов или услуг: переговоры с ЛПР, развитие отношений, ведение сделок до результата.
- Опыт роста регулярной выручки: сопровождение, сервисные контракты, подписки, SaaS, аутсорсинг или другие повторяющиеся услуги.
- Понимание финансовых показателей подразделения: выручка, маржинальность, план-факт, расходы, загрузка команды.
Будет плюсом
- Опыт в 1С, Bitrix24, системной интеграции, автоматизации бизнеса, корпоративном ПО или SaaS.
- Опыт запуска или перезапуска отдела продаж.
- Опыт работы на рынках Узбекистана, Центральной Азии либо запуска бизнеса в новом регионе.
- Опыт в B2B-сервисах, телекоме, логистике, геосервисах, профессиональных услугах.
- Опыт развития партнёрских каналов и продаж крупным корпоративным клиентам.
- Готовность лично включаться в ключевые сделки и быть «играющим тренером» для команды.
Условия
- Место работы: г. Ташкент.
- График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00, гибкий подход к графику при сохранении фокуса на результате.
- Трудоустройство по ТК РФ.
- Размер оклада обсуждается с успешным кандидатом.
- Фиксированная часть + прозрачная переменная часть, зависящая от выручки и маржинальности.
- Возможность возглавить и масштабировать офис международной IT-компании на перспективном рынке.
- Роль с прямым влиянием на стратегию, коммерческий результат и развитие команды.
- Доступ к экспертизе коллег из других офисов и возможность подключать сильные производственные команды к крупным проектам.
- Действующая инфраструктура продаж: CRM, маркетинговый поток, клиентская база, инструменты контроля и аналитики.
- Возможность выстроить устойчивый регулярный бизнес и затем развивать более крупное проектное направление.
- Карьерный рост: развитие международного направления, управление растущим офисом, расширение зоны ответственности.
- Помощь с релокацией обсуждается индивидуально.