Компания не указана

Руководитель офиса / филиала

6 дн. назад

УзбекистанSeniorOnsite

b2b salescrmmanagementnegotiationsaaserpbitrix241с

Международная IT-компания ищет руководителя офиса в Ташкенте для управления бизнес-единицей с командой около 25 человек и ответственностью за P&L.

Международная IT-компания, один из крупнейших интеграторов решений для автоматизации бизнеса

Руководить офисом: продажи, сопровождение клиентов, производство (аналитики, программисты), маркетинг, бэк-офис
Развивать B2B-продажи IT-решений и услуг
Наращивать регулярную выручку: сервисные договоры, допродажи, работа с действующими клиентами
Выстраивать отдел продаж: нанимать, обучать и мотивировать команду, управлять воронкой и работой в CRM
Вести переговоры с ключевыми клиентами (роль «играющего тренера»)
Отвечать за выручку, маржинальность и бюджет офиса

8–10 лет опыта, из них от 2 лет управления B2B-продажами (РОП, руководитель филиала, руководитель сопровождения с коммерческой ответственностью, сильный BDM)
Опыт в IT или технологичном B2B (интеграция, SaaS, телеком, сложное оборудование)
Опыт управления командой от 10 человек
Личные продажи сложных продуктов: переговоры с ЛПР, ведение сделок до результата
Опыт роста регулярной выручки (сопровождение, подписки, аутсорсинг)
Понимание финансовых показателей: выручка, маржа, план-факт