Кипрhirix
Sales Manager
1 нед. назад
КипрSeniorHybrid
ai/mlbig datasaascrmsales forecastspinmeddicchallenger sale
Компания hirix ищет опытного Sales Manager для работы с высокотехнологичными AI/ML продуктами в Лимассоле с возможностью удалённой работы.
О компании
- hirix — это рекрутинговый партнёр по поиску IT-талантов. Мы помогаем компаниям собирать сильные команды, а специалистам находить проекты, где их экспертиза действительно нужна. Подбираем в IT, Digital, AI и ведём каждого кандидата от первого контакта до оффера.
О продукте
- Основные продукты компании – это высокоточные системы машинного обучения, которые помогают игровым платформам увеличивать LTV игроков, оптимизировать расходы на привлечение и прогнозировать отток ключевых клиентов.
- Компания гордится своей сильной командой с экспертизой в AI/ML и продукте.
Обязанности
- Управление полным циклом продаж (End-to-End): от верификации и квалификации лида до заключения сделки, контроля подписания контракта и последующего развития аккаунта (Upsell / Cross-sell)
- Работа с Inbound-потоком: глубокая квалификация входящих обращений, анализ потребностей клиентов, проведение презентаций и подготовка ценностных предложений
- Outbound & Business Development: самостоятельная генерация и привлечение B2B / B2C клиентов, а также развитие пула стратегических B2B-партнеров, проработка холодных контактов и выстраивание цепочек DMU
- Проведение бизнес встреч на высшем уровне в соответствии со стандартами компании
- Участие в международных конференциях: личное присутствие и нетворкинг на отраслевых мероприятиях, проведение встреч с C-Level, HOF+1, бизнес ланчей/ужинов, учатсие в интервью, спикерство
- Проектное сопровождение сделки: согласование условий пилота, координация взаимодействия с внутренними командами (Development, Product, Pre-sale) и службами клиента (IT, Legal, Security)
- CRM-дисциплина и отчетность: системное ведение воронки продаж, прогнозирование свои клиентов (Sales Forecast), фиксирование коммуникаций и выполнение целевых показателей KPI.
Требования
- 3+ лет успешного опыта продаж сложных технологических решений (SaaS, IT-интеграции, AI/ML, Big Data) в B2B-сегменте
- Подтвержденный трек-рекорд закрытия чеков от €50,000 до €500,000+ и длинным циклом продаж (5–12 месяцев)
- Навыки выстраивания нетворкинга: умение находить подход, устанавливать и поддерживать долгосрочные деловые связи с ключевыми ЛПР, партнерами, экспертами рынка и другими полезными сейчас или в будущем контактами
- Глубокое владение методологиями продаж (анализ и выявление потребностей, модель ХПВ — Характеристика-Преимущество-Выгода, системная отработка возражений)
- Знание и практическое применение фреймворков уровня SPIN, MEDDIC, Challenger Sale или аналогов.
Условия
- Комфортная рабочая атмосфера
- Гибкое начало рабочего дня
- Оплачиваемые отпуска и больничные
- Компенсация спорта и языковых курсов
- До 5 оплачиваемых day-off в год
- Доступ к корпоративной библиотеке MyBook
- Оплата образовательных курсов, конференций и форумов
- Высокий уровень влияния на стратегию и развитие компании