РоссияДомклик
Продуктовый маркетолог/Product Marketing Manager
1 нед. назад
РоссияMiddleHybrid
digital advertisingcontext advertisingtargeted advertisingretargetingpartner programsseoasocrm
Ищем Product Marketing Manager в Домклик, который будет развивать привлечение клиентов от первого контакта до сделки, обеспечивая устойчивый рост целевых клиентов при обоснованной стоимости привлечения.
О компании
- Domclick.ru - единственный в России продукт, обеспечивающий полный цикл операций с недвижимостью.
- Доступен на всех популярных платформах (Web, iOS, Android).
- Решаем любые вопросы с недвижимостью, делая сложное простым, с заботой о каждом клиенте.
- Мы ищем единомышленников, чтобы вместе помогать людям исполнять мечту о собственном жилье.
Обязанности
- Разрабатывать стратегию привлечения.
- Определять приоритетные аудитории, их потребности, продуктовые предложения и оптимальное сочетание каналов для разных этапов выбора недвижимости и совершения сделки.
- Управлять платными digital-каналами.
- Планировать, запускать и оптимизировать контекстную и таргетированную рекламу, медийные кампании, ретаргетинг, партнерские и CPA-размещения.
- Ставить задачи специалистам и агентствам, контролировать качество и результат.
- Развивать органические и собственные каналы.
- Совместно с профильными командами находить точки роста в SEO, ASO, контенте, социальных сетях, реферальных механиках, партнерских интеграциях и собственных площадках.
- Использовать CRM-коммуникации для доведения привлеченной аудитории до целевого действия.
- Управлять экономикой привлечения.
- Планировать бюджет, прогнозировать результат, оценивать стоимость привлечения клиента и сделки, окупаемость и предельную эффективность дополнительных вложений.
- Учитывать затраты на контент, производство, инструменты и команду при оценке бесплатных каналов.
- Повышать конверсию всей воронки.
- Анализировать путь пользователя от рекламного сообщения и посадочной страницы до обращения, заявки и завершенной сделки.
- Вместе с продуктом, дизайном и аналитикой устранять потери на ключевых этапах.
- Разрабатывать и проверять гипотезы роста.
- Тестировать аудитории, предложения, креативы, посадочные страницы и механики привлечения.
- Заранее определять метрики успеха и условия масштабирования или остановки.
- Выстраивать измерение эффективности.
- Формировать требования к событиям, разметке и отчетности.
- Оценивать качество аудитории, различать результат по модели атрибуции и дополнительный эффект маркетинга, учитывать пересечение каналов.
- Управлять портфелем каналов.
- Перераспределять ресурсы по результатам тестов и фактической экономике.
- Поддерживать баланс между быстрым привлечением и развитием долгосрочных источников спроса.
- Будем оценивать результат:
- Рост числа привлеченных клиентов, дошедших до ключевого продуктового действия и завершенной сделки.
- Стоимость привлечения и экономический вклад каналов с учетом затрат.
- Улучшение конверсии привлеченной аудитории на ключевых этапах воронки.
- Дополнительный результат от масштабирования каналов и внедрения проверенных гипотез.
Требования
- Опыт от 3 лет в product marketing, growth или performance-маркетинге цифровых продуктов с ответственностью за привлечение и бизнес-результат.
- Подтвержденные кейсы роста целевых клиентов, улучшения конверсии или экономики привлечения.
- Умение объяснить исходную задачу, собственный вклад, затраты и способ измерения результата.
- Практический опыт управления платными digital-каналами и развития органических либо собственных каналов.
- Уверенное понимание юнит-экономики: CAC, стоимости целевого действия и сделки, LTV, маржинального дохода и срока окупаемости.
- Умение выбирать метрики с учетом модели монетизации продукта.
- Опыт бюджетирования, прогнозирования и перераспределения инвестиций между каналами.
- Навыки анализа воронок и когорт, работы с веб- и мобильной аналитикой, BI и таблицами.
- Умение формулировать задачи аналитикам и проверять корректность выводов.
- Опыт проведения экспериментов и понимание ограничений атрибуции, принципов A/B-тестирования и оценки инкрементального эффекта.
- Умение превращать понимание потребностей клиента в предложение, коммуникацию и пользовательский сценарий.
- Опыт совместной работы с продуктом, аналитикой, CRM, SEO, дизайном и подрядчиками.
- Способность самостоятельно вести инициативу от гипотезы до результата.
Будет плюсом
- Опыт в недвижимости, финансовых сервисах, маркетплейсах или продуктах с длинным циклом принятия решения.
- Опыт привлечения в мобильные приложения и работы с большими продуктовыми экосистемами.
Условия
- Работу в аккредитованной IT компании.
- Конкурентную заработную плату.
- Полис ДМС с первого месяца работы.
- Современную технику для работы.
- Корпоративный университет, онлайн-курсы для повышения квалификации, конференции, митапы.
- Фитнес-зал в здании офиса.
- Льготную программу ипотеки для сотрудников.
- Комфортный офис класса А в 5 минутах от станции метро и МЦК Кутузовская.
- Гибкое начало рабочего дня.
- Формат работы - офис/гибрид.