РоссияMobileUp
Менеджер по продажам IT
1 нед. назад
80M RUB / мес.РоссияJuniorRemote
b2b saleslead generationcold outreachcrmdocument managementbriefingeconomic calculationclient development
MobileUp — IT-компания, специализирующаяся на заказной разработке мобильных приложений и веб-сервисов, ищет Менеджера по продажам IT для развития подразделения продаж аутстаффинга IT-специалистов.
О компании
- MobileUp уже 17 лет делает большие мобильные проекты и web-сервисы для финтеха, фудтеха, образования и других отраслей.
- Работаем с Т-Банком, Санкт-Петербург Банком, Tele2, Сбером, РБК, канадским edtech-проектом и умным городским транспортом.
- Четыре года подряд входим в тройку лучших работодателей России по версии Хабр Карьеры, в 2023 — заняли первое место.
Обязанности
- Самостоятельно искать и развивать клиентов в IT, e-com, логистике, финтехе, производстве и смежных отраслях, используя холодный аутрич, лидогенерацию и прямой выход на клиентов.
- Выходить на ЛПР и ЛВР, проводить звонки и личные встречи.
- Выявлять потребность в аутстаффе и собирать бриф у заказчика: стек, роль, сроки, формат, бюджет.
- Презентовать услугу через экономику и снижение рисков для клиента.
- Передавать запросы в рекрутинг с полным брифом и сопровождать кандидатов до выхода.
- Согласовывать ставку и условия, соблюдая минимальный порог маржинальности, установленный компанией.
- Вести документооборот: договоры, акты, контроль оплат и дебиторки.
- Развивать действующих клиентов: повторные запросы, вывод дополнительных специалистов.
- Вести CRM (Битрикс24): заполнять сделки и коммуникации в день контакта.
- Выполнять план продаж, установленный совместно с руководителем.
- Основная задача — довести сделку до выхода специалиста и обеспечить возврат клиента с новым запросом.
Требования
- Уверенные навыки и опыт холодных B2B-продаж в IT от 1 года, включая самостоятельную лидогенерацию.
- Понимание IT-аутстаффинга и умение донести выгоды клиенту.
- Умение самостоятельно посчитать экономику сделки.
- Навыки установления доверительных отношений с клиентами и предложения эффективных решений.
- Умение работать с отказами и клиентами, которые не ждут звонка.
- Открытость к обратной связи и новым инструментам.
Будет плюсом
- Опыт работы с тендерными процедурами.
- Собственная база контактов прямых клиентов в целевых отраслях.
Условия
- Оформление по ТК РФ.
- Конкурентная заработная плата по результатам собеседования + бонусы по результатам продаж.
- Оплачиваемый отпуск и больничный.
- 5 day off в год.
- Гибкое начало рабочего дня — с 09:00 до 11:00.
- Предоставление хорошей техники.
- Удаленный формат работы (есть небольшой офис в Санкт-Петербурге для очных встреч).
- Карьерный рост и перспектива.