РоссияVOIS
Руководитель инфлюенс маркетинга бренда VOIS
1 нед. назад
РоссияSeniorOnsite
excelgoogle sheetsa/b testingcohort analysisutm
Руководитель инфлюенс-маркетинга для быстрого роста бренда косметики VOIS в России с фокусом на продажи и ROI.
О компании
- Самый быстрорастущий бренд косметики в РФ.
- Амбициозная цель стать самым крупным брендом косметики в РФ к 2030 году.
- Строительство мощнейшего российского бренда, конкурирующего с транснационалами.
Обязанности
- Управление направлением influencer-маркетинга на продажи: стратегия → планирование → запуск → аналитика → масштабирование.
- Выполнение плана по выручке и соблюдение целевого ДРР.
- Формирование месячных и квартальных планов по выручке, затратам и количеству интеграций.
- Управление и распределение рекламного бюджета между блогерами, площадками и механиками.
- Поиск точек роста и масштабирование направления.
- Построение системы поиска и отбора блогеров с высоким потенциалом продаж.
- Определение критериев закупки рекламы: стоимость размещения, прогноз продаж, CPM/CPO/ДРР, историческая эффективность блогера.
- Контроль переговоров, закупки и выхода интеграций.
- Разработка и тестирование разных механик: нативные интеграции, промокоды, CPA/фикс, амбассадорство, долгосрочные контракты и другие модели.
- Формирование пула эффективных блогеров и развитие повторных размещений.
- Перераспределение бюджета от неэффективных размещений в пользу наиболее рентабельных.
- Построение прозрачной аналитики воронки «бюджет → интеграция → трафик → заказ → выручка».
- Анализ эффективности каждого блогера, интеграции, оффера и рекламной механики.
- Контроль ключевых метрик: выручка, ДРР, ROMI, CPO/CPA, средний чек, конверсия, количество заказов.
- Формирование прогнозов по результатам будущих размещений на основании исторических данных.
- Проведение регулярных тестов гипотез и принятие решений на основании данных.
- Совместная работа с аналитикой/IT над развитием системы атрибуции и отчетности.
- Анализ форматов, сценариев, офферов и подач для максимальной конверсии в покупку.
- Постановка ТЗ на рекламные интеграции блогеров.
- Совместная работа с контент-командой над созданием и тестированием продающих механик.
- Формирование базы лучших практик и успешных кейсов.
- Масштабирование связок «блогер × продукт × оффер × креатив».
- Управление командой менеджеров influencer-маркетинга: постановка задач, контроль результатов и развитие сотрудников.
- Построение структуры отдела и распределение зон ответственности.
- Найм и адаптация новых сотрудников при необходимости масштабирования.
- Разработка KPI и системы мотивации команды, привязанной к бизнес-результату.
- Проведение регулярных координаций и разборов результатов.
- Автоматизация и стандартизация процессов отдела.
Требования
- Опыт управления influencer-маркетингом с фокусом на продажи и выручку.
- Понимание performance-маркетинга и юнит-экономики: ДРР, ROMI, CPO/CPA.
- Опыт управления значительными рекламными бюджетами и ответственность за их окупаемость.
- Умение строить медиапланы и прогнозировать выручку от influencer-канала.
- Сильные аналитические навыки: Excel/Google Sheets, план-факт анализ, когортный анализ, работа с большими массивами данных.
- Понимание систем атрибуции продаж: промокоды, UTM, post-click/post-view, окна атрибуции.
- Опыт построения системы оценки эффективности блогеров и принятия решений о повторных закупках/масштабировании.
- Понимание продающего контента: офферы, хуки, CTA, сценарии рекламных интеграций.
- Умение проводить A/B-тесты и системно проверять маркетинговые гипотезы.
- Опыт построения отчетности и дашбордов для управления каналом.