РоссияSwapster
BizDev / Head of Partnerships
1 нед. назад
РоссияSeniorRemoteB2
b2b salescold outreachlinkedintelegramemail salespartnershipspipeline management
Компания Swapster — быстрорастущий финтех-стартап, ищет BizDev / Head of Partnerships для самостоятельного поиска лидов и ведения сделок с фокусом на B2B fintech infrastructure.
О компании
- Swapster — быстрорастущий финтех-стартап, объединяющий традиционный банкинг, криптовалюту и инвестиционные инструменты.
О продукте
- Swapster развивает B2B fintech infrastructure: API-решения для бизнеса
- криптокошелёк и iOS-приложение
- платёжный шлюз crypto-fiat
- виртуальные банковские карты
- и целая туча других крутых продуктов
- решения для компаний с ВЭД
- Основной фокус — API и B2B-инфраструктура Swapster.
Обязанности
- Самостоятельно строить B2B pipeline
- Находить target accounts и выходить на нужных decision makers
- Работать через cold outreach, LinkedIn, Telegram, email, конференции, интро и собственный network
- Проводить discovery и формировать решение под задачу клиента
- Продавать сложный fintech-продукт, где в сделке участвуют product, tech, compliance и legal
- Вести партнёра от первого контакта до договора и интеграции
- Развивать действующие партнёрства и искать upsell / cross-sell
- Представлять компанию на fintech / payments / crypto-конференциях
- Приносить в команду market intelligence: какие продукты нужны рынку, куда двигаются конкуренты и где лежат новые revenue opportunities
Требования
- Сильный опыт B2B Sales / BizDev / Partnerships в fintech / payments / crypto / cards
- Опыт самостоятельного outbound и cold sales
- Желательно собственный network в индустрии
- Опыт переговоров с founders / C-level / Heads of Product / Payments / Partnerships
- Умение продавать сложные интеграционные решения, а не только «коробочный SaaS»
- Английский от B2
- Высокий уровень самостоятельности и инициативы
Условия
- remote
- фикс + сильная бонусная система за результат
- возможность заметно расти по доходу и ответственности
- прямое взаимодействие с founders
- минимум бюрократии
- возможность влиять на продукт, pricing и GTM
- международный fintech-рынок и большие B2B-сделки
Как откликнуться
- Присылай CV + короткое сопроводительное сообщение.
- В нём обязательно:
- Какие fintech / payments / crypto-продукты ты продавал
- 2–3 примера сделок, которые ты сам инициировал и довёл до результата
- С какими компаниями или сегментами ты бы начал работать для Swapster в первые недели