Account Executive Outbound

Другое

• In Italia gestire la finanza di una PMI o di uno studio, oggi, significa fare i conti con strumenti che non si parlano tra loro. Fatture di qua, pagamenti di là, tesoreria su un foglio Excel, contabilità su un altro software. Il risultato? Tempo perso, errori che si accumulano, decisioni prese sempre troppo tardi rispetto a quando servirebbero davvero.
• Stiamo ridisegnando il sistema operativo finanziario per PMI e commercialisti, unendo fatturazione, pagamenti, tesoreria e contabilità in un'unica piattaforma — per restituire tempo e trasformare la gestione finanziaria da un peso quotidiano a un vantaggio competitivo.
• Oggi supportiamo oltre 5000 aziende e studi in tutta Italia. Nel 2025 abbiamo chiuso una Serie A da €12 milioni guidata da Creandum — fondo europeo che ha creduto per primo in Spotify, Klarna e Trade Republic, al suo primo investimento in Italia — portando il capitale raccolto a €18,7 milioni complessivi, insieme a Keen Venture Partners, Exor Ventures e Founders.
• Siamo in un momento decisivo del nostro percorso: ogni scelta ha un impatto diretto sulle aziende e sugli studi che si affidano a noi ogni giorno. Cerchiamo persone che sappiano leggere davvero questi bisogni, semplificare la complessità e che non abbiano paura di rimettere in discussione lo status quo.
• Questo è solo l'inizio, ed è anche per questo che è bello farne parte.
• Se vuoi costruire qualcosa che può cambiare il modo in cui lavora il 90% delle aziende in Italia — e farlo insieme ad un team di persone estremamente talentuose — questo è il posto giusto.
• Stiamo costruendo da zero il team Outbound ed è un momento più unico che raro: non ti stiamo chiedendo di inserirti in una macchina già rodata, ma di essere tra le persone che la costruiscono e la fanno scalare. Chi entra ora avrà un ruolo diretto nel definire processi, metodo e cultura del team per gli anni a venire.
• Per anni Company è stato il software di riferimento per la micro e piccola impresa italiana (fino a 10 milioni di fatturato). Ora puntiamo anche alle medie imprese (10-100 milioni di fatturato).
• Costruisci il canale, non ci entri dentro. L'Outbound deve diventare un canale di acquisizione primario. Le prime persone AE definiranno playbook, metodo di demo e passaggio di consegne con i BDR.
• Coaching e shadowing. Lavori a fianco di chi ha costruito team Sales da zero, con feedback continuo su call e demo.
• Crescita rapida. Il dipartimento Sales è composto da 50 persone, x3 rispetto a un anno fa. Le opportunità di crescita, verticali o orizzontali, si aprono in fretta.
• Il tuo lavoro inizia dove finisce quello del BDR Outbound: riceverai lead già qualificati tra le medie imprese italiane e il tuo obiettivo sarà trasformarli in clienti, dalla prima demo alla firma.
• È un ruolo intenso e veloce, con cicli di vendita più complessi rispetto alla PMI, più decisori coinvolti e interlocutori di livello alto.
• Condurre discovery e demo con lead qualificati dal team BDR, calibrate sul contesto e sulle esigenze dell'azienda
• Gestire il ciclo di vendita dalla prima demo alle videochiamate di follow-up fino alla chiusura del deal
• Coinvolgere e allineare più stakeholder (imprenditori, CFO, responsabili amministrativi) durante il processo di acquisto
• Accompagnare i prospect durante il trial, assicurandoti che l'azienda estragga valore reale dal prodotto
• Chiudere nuovi clienti con un ritmo costante e misurabile
• Gestire il CRM (HubSpot) in modo preciso e aggiornato
• Collaborare con i BDR per affinare il profilo del lead ideale e migliorare il passaggio di consegne
• Contribuire a costruire processi, materiali e best practice del team Outbound
• Hai 2-5 anni di esperienza in B2B sales come Account Executive o Full-cycle con esperienza nel closing, preferibilmente in SaaS
• Hai gestito cicli di vendita con più decisori e sai muoverti con autorevolezza con imprenditori e CFO
• Sai ascoltare, capire le esigenze del cliente e sai chiudere
• Hai una mentalità consulenziale: vendi valore, non funzionalità
• Sei data-driven: leggi i numeri della tua pipeline e li usi per migliorare
• Ti riconosci nei valori di Company: ambizione, pragmatismo, efficienza, integrità
• Hai standard alti, ownership e accountability: il target ti motiva e sei disposto a fare ciò che serve per superarlo
• Ti trovi bene in contesti dinamici, in continua evoluzione, e ti entusiasma costruire più che eseguire
• Sei un/a team player: ci tieni che tutto il team raggiunga l'obiettivo
• Parli fluentemente italiano
• €60-90K OTE (fisso + variabile)
• Variabile senza tetto massimo, con acceleratori per chi supera gli obiettivi
• Buoni pasto (8€/giorno)
• Lavoro ibrido: 3 giorni alla settimana di presenza in ufficio a Milano, 2 flessibili
• Budget welfare (400€)
• In Company si lavora tanto, ma con impatto reale.
• E sì, le persone qui tendono ad essere felici. Non è scontato.
• Un team smart, motivato e collaborativo
• Tanta autonomia, visibilità e crescita personale rapida
• Un prodotto che fa davvero la differenza
• Colloquio con Lucia, del People Team (30')
• Colloquio tecnico con Francesco, Advisor e Manager (60')
• Colloquio con Andrea, Head of Sales, e Mattia, CEO (45')
• Offerta
• Francesco Zola - Profilo LinkedIn
• Curriculum: Laureato in Psicologia del lavoro a Padova, inizia in executive search su financial services (Robert Half, Korn Ferry). Passa poi in Moneyfarm, dove costruisce da zero la funzione Sales fino a diventare Head of Sales Italia e UK, per poi passare a Chief of Staff del CEO nell'executive committee. Continua nel fintech: porta avanti lo sviluppo del mercato italiano di Tink (open banking, acquisita da Visa per 1,8 miliardi di €) e guida il go-to-market del SaaS pagamenti di Ingenico. Dal 2024 fa l'advisor per startup e scaleup: in Dritto porta il business da 0 a 600k€ di ARR in meno di un anno, con un team sales di 3 persone. Da settembre 2025 è advisor di Company, dove ha già inciso su tutti i flussi di ricavo con una crescita significativa dell'MRR. Oggi guida la crescita del team Outbound, con l'obiettivo di renderlo un canale di acquisizione primario.
• Che tipo di manager è Francesco? "Sono ossessionato da coaching e shadowing. Le mie energie si concentrano principalmente nel trasformare sales di potenziale in sales superstar. Voglio che le persone con cui lavoro abbiano ownership, accountability e la fame necessaria per overperformare. Ci penserò io a darti gli strumenti tecnici e relazionali per farti raggiungere performance outstanding.”