РоссияAURORA
Коммерческий директор (IT / SaaS)
2 нед. назад
от 200k RUB / мес.РоссияLeadRemote
продажиb2bb2gведение переговоровпостроение командыуправление людьми
ООО «Аврора СИА» разрабатывает локальную корпоративную ИИ-платформу для управления знаниями и кадровой аналитики. Вакансия коммерческого директора предполагает создание продаж с нуля в pre-revenue стартапе, доведение продукта до MVP и привлечение первых клиентов.
О компании
- ООО «Аврора СИА» разрабатывает локальную корпоративную ИИ-платформу для управления знаниями и кадровой аналитики.
- Продукт фиксирует не только что было сделано, но и почему было выбрано такое решение, плюс гибридный поиск и аналитическую панель для руководителя.
- Компания является pre-revenue стартапом без клиентов, MVP выйдет в марте 2027 года.
- Команда из пяти человек: генеральный директор, технический директор, инженер-программист, научный руководитель и руководитель проекта.
- Компания получила патент Роспатента, официальную поддержку Минцифры Приморского края, стала резидентом ИНТЦ «Русский» и привлекает инвестиции.
Обязанности
- Создание и реализация стратегии продаж с нуля в условиях отсутствия отдела продаж и раскрученного бренда.
- Полный цикл продаж B2B SaaS, от холодных контактов до подписания договоров.
- Стратегическое влияние на продажи и создание скриптов продаж.
- Поиск и привлечение первых платящих клиентов.
- Построение и набор отдела продаж после закрытия Seed-раунда.
Требования
- Реальный опыт продаж B2B SaaS или корпоративного ПО с пониманием полного цикла продаж.
- Готовность работать без готового скрипта продаж и отдела продаж.
- Будет плюсом опыт продаж в IT, юридические услуги, логистику или образование.
- Понимание специфики продаж российским компаниям с учетом импортозамещения.
- Формальных требований к образованию нет, важен реальный опыт закрытых сделок.
Условия
- Удалённая работа без привязки к городу.
- База команды в Владивостоке, периодические созвоны и возможные личные встречи.
- Оформление по ТК РФ или ГПХ, обсуждаемо.
- Командировки по необходимости (Москва, регионы).
- До закрытия Seed-раунда неполная занятость, зарплата не выплачивается, работа за долю в проекте.
- После закрытия Seed-раунда переход на полную занятость, оклад 200 000 ₽/мес.
- Бонусы: 1% от выручки ежемесячно после выхода на выручку, 3% доли в компании с вестингом на 4 года.
- Компенсация обучения по продажам, гибкий график, участие в стратегии проекта.
- Возможность работать из любого региона.
Как откликнуться
- Собеседования проходят в 2 этапа: знакомство с руководителем проекта и генеральным директором.
- Тестовое задание отсутствует, вместо него разбор реального кейса из практики.
- Гибкие сроки выхода на работу.