РоссияКомпания не указана
Директор по развитию бизнеса (ТНП / Ритейл)
2 нед. назад
РоссияSeniorOnsite
crm
Директор по развитию бизнеса в сфере ТНП/Ритейл с ответственностью за поиск и привлечение крупных корпоративных клиентов и управление командой продаж.
Обязанности
- Поиск и привлечение крупных корпоративных клиентов.
- Выстраивание долгосрочных партнерских отношений в индустрии (ТНП/Ритейл, FMCG, легкая промышленность, а также смежные сферы: телеком, госсектор).
- Совместная проработка пресейлов и масштабных проектов с технологическими подразделениями.
- Управление воронкой продаж: ведение CRM, планирование и прогнозирование.
- Выполнение согласованного плана продаж.
- Управление командой (в подчинении менеджеры по продажам).
Требования
- Образование: высшее профильное (техническое / ИТ или экономическое).
- Успешные продажи ИТ-услуг или комплексных ИТ-проектов в целевых отраслях.
- Подтвержденный объем личных продаж — от 200 млн рублей в год (при среднем чеке от 70 млн рублей).
- Опыт работы в системных интеграторах, ИТ-инсорсерах или у ИТ-вендоров.
- Наличие активной сети контактов и партнерских отношений в индустрии ТНП/Ритейл.
- Переговорные навыки: опыт ведения переговоров на уровне первых лиц компаний (CxO).
Условия
- Доход: фиксированный оклад (в зависимости от грейда) + прозрачная система бонусов за выполнение KPI.
- График: 5/2 (09:00–18:00 или 10:00–19:00), работа в офисе. Командировки — по мере необходимости.
- Локация: г. Москва, центр
- Расширенный пакет ДМС.