РоссияКомпания не указана
Руководитель Корпоративных продаж
2 нед. назад
РоссияSeniorOnsite
account-planningabmcrm
Вакансия для опытного руководителя продаж в федеральном системном интеграторе с офисом в Москве, с фокусом на выстраивание и развитие команды и процессов ABM.
Обязанности
- Планирование, анализ, стратегия
- Выстроить команду сейлов
- Внедрить account-planning и метрики ABM
- Настроить CRM, процессы и связку sales + маркетинг под ABM
- Показать измеримый рост выручки и маржи по целевым аккаунтам
Требования
- Работа в системном интеграторе не менее 6 лет
- Опыт продаж Enterprise B2B — минимум 5 лет в корпоративном сегменте с длинными циклами сделки (6–18 месяцев), участие в тендерах, пилотах, работа с закупочными комитетами
- Опыт руководства командой продаж от 3 до 10 человек, включая account-менеджеров или KAM
- Реальный опыт найма, развития сотрудников, постановки KPI и мотивации
- Подтверждённый опыт работы по ABM-модели с 10–20 ключевыми клиентами
- Опыт в дистрибуции не подходит
Условия
- Интересная работа в стабильной, аккредитованной растущей IT-компании, более 30 лет на рынке IT и мультимедиа, ежегодный рост бизнеса
- ТК РФ, ДМС, компенсация командировочных, представительских и транспортных расходов, мобильной связи, бюджет на обучение и развитие, гибкий график
- Офис ст. м. ЦСКА, Аэропорт (или около ст. м Динамо)