К2 Кибербезопасность

Ведущий менеджер по развитию бизнеса (Retail)

1 нед. назад

РоссияSeniorHybrid

ngfwdlpwafsoccrm

Ведущий менеджер по развитию бизнеса в сегменте Retail в компании, работающей в области информационной безопасности.

Развивать бизнес в сегменте Retail: формировать и актуализировать отраслевое ценностное предложение с учетом задач и специфики заказчиков
Отвечать за выполнение плановых показателей продаж по отрасли и развитие коммерческого потенциала направления
Выстраивать отношения с ключевыми заказчиками, находить новые возможности и самостоятельно вести крупные сделки на всех этапах
Развивать команду BDM: помогать с адаптацией новых коллег, выступать наставником и делиться отраслевой экспертизой
Управлять качеством воронки продаж и актуальностью данных в CRM для точного планирования бюджета и прогнозирования результатов
Работать совместно с отраслевыми директорами клиентов, определять точки роста и расширять присутствие компании у заказчиков

Опыт продаж решений информационной безопасности от 3 лет и понимание ключевых классов ИБ-решений: NGFW, DLP, WAF, SOC и других
Опыт работы с крупными корпоративными заказчиками и ведения сложных сделок с длительным циклом продаж
Понимание специфики Retail: бизнес-процессов отрасли, ключевых задач и требований к информационной безопасности
Умение комплексно оценивать потребности заказчика и формировать пакетные предложения с учетом его бизнес-задач
Готовность отвечать за результат направления, делиться экспертизой и выступать наставником для коллег

Гибкий карьерный трек и масштабные проекты в области ритейла, промышленности, ИТ и финансов
Индивидуальный подход к размеру заработной платы и прозрачную систему мотивации
Гибкий формат работы
Развитие за счет компании — внутреннее и внешнее обучение
Возможность участия в конференциях, митапах, внутреннем обмене опытом — поддержка желания делиться экспертизой
Корпоративные спортивные программы и спортзал в офисе, скидки в фитнес-клубах
Современный офис с парковкой
Расширенная программа ДМС со стоматологией, психологом и телемедициной
Компенсация питания, тренажерный зал и множество дополнительных сервисов