РоссияAURORA
Коммерческий директор (IT / SaaS)
2 нед. назад
от 200k RUB / мес.РоссияLeadHybrid
b2bb2gleadershipteam buildingnegotiation
Компания AURORA ищет коммерческого директора для управления отделом продаж в сегменте B2B SaaS и IT в Владивостоке. Формат работы: удалёнка или гибрид, оклад с бонусом, доля в проекте и опцион.
О компании
- ООО «Аврора СИА» — российский разработчик локальной корпоративной ИИ-платформы для управления знаниями и кадровой аналитики.
- Мы создаём «цифровой образ сотрудника» — систему, которая сохраняет экспертизу уходящих специалистов и даёт руководителю объективную картину работы команды без ручного учёта.
- Резидент ИНТЦ «Русский», свидетельство Роспатента, поддержка Минцифры Приморья, письмо от центра «Мой бизнес».
- Команда из 4 ключевых специалистов, работающий прототип, 3 пилотные компании из IT, юристов и оптовой торговли.
- Стадия: pre-seed / seed, MVP планируется к марту 2027 года.
- Ожидается привлечение Seed-раунда 30 млн ₽ за 15% в октябре 2026 и Раунда А 80 млн ₽ за 25% в марте 2027.
- Средства пойдут на завершение MVP, найм команды, аудит ФСТЭК, получение статуса МТК и резидентства в Сколково, старт продаж.
- TAM-знаниевый рынок — 16,4 млрд ₽, SAM — от 0,38 до 9,51 млрд ₽, SOM — 195–250 млн ₽ ARR к 2030 году.
Обязанности
- Построение отдела продаж с нуля в B2B SaaS или IT-продукте.
- Управление партнерской моделью продаж: работа с интеграторами, консалтингом.
- Ведение переговоров с ЛПР и сопровождение длинного цикла сделки.
- Построение процессов продаж и командных процессов.
- Участие в развитии продаж в сегменте малого и среднего бизнеса.
- Возможность работы с госсектором — плюс.
- Готовность к командировкам (Приморье, Москва).
Требования
- Опыт построения отдела продаж с нуля в B2B SaaS или IT-продукте.
- Успешный опыт продаж в сегменте малого и среднего бизнеса (МСБ).
- Понимание партнёрской модели продаж (работа с интеграторами, консалтингом).
- Опыт работы с госсектором — плюс, но не обязателен.
- Знание специфики B2B SaaS-продаж: длинный цикл сделки, работа с ЛПР, юнит-экономика.
- Понимание KMS-рынка (управление знаниями) или готовность быстро изучить.
- Готовность работать в стартапе, умение строить процессы.
- Честность и прозрачность в отчётности.
- Готовность к командировкам (Приморье, Москва).
- Высшее образование (желательно экономическое, маркетинг, IT).
- От 3 лет в продажах B2B SaaS или IT.
- От 1 года в управленческой роли.
Условия
- Формат работы: удалёнка или гибрид (обсуждаемо).
- Офис расположен в Владивостоке (при необходимости).
- График 5/2 с гибким началом дня.
- Оклад: 200 000 ₽/месяц + 1% от выручки.
- Оформление по ТК РФ или ГПХ (обсуждаемо).
- Командировки по необходимости (Москва, регионы).
- До привлечения инвестиций (Seed-раунд) зарплата не выплачивается, работа за долю.
- После закрытия Seed-раунда — полноценный оклад.
- Бонусы: 1% от выручки ежемесячно сверх оклада, опцион обсуждается, доля в проекте с 4-летним вестингом и cliff-периодом 1 год.
- Компенсация обучения по продажам и участие в стратегии.
- Гибкий график и возможность работы из любого региона.
Как откликнуться
- Собеседования проходят в 2 этапа: знакомство с руководителем проекта, затем с генеральным директором.
- Тестовое задание не предусмотрено, вместо этого разбор реального кейса из практики (20–30 минут).
- Готовы обсуждать гибкие сроки выхода на работу.
- Важны честность, конкретика и готовность работать в условиях стартапа.