РоссияФоксфорд
Лид продуктовых маркетологов
2 нед. назад
РоссияLeadHybrid
gtm-стратегиямаркетинговые воронкитаргетированная рекламаретаргетингseoаналитикаkpicrm
Лид продуктовых маркетологов в EdTech-компании Фоксфорд, которая лидирует на рынке детского онлайн-образования. Удалённая работа в пределах РФ или офис в Москве, управление командой, развитие маркетинга сегмента "Помощь по школе".
О компании
- На связи команда онлайн-школы «Фоксфорд» — продуктовой EdTech-компании.
- Уже 17 лет мы делаем онлайн-обучение для школьников, их родителей и учителей.
- У нас более 13 млн пользователей на платформе, 4 формата занятий и 1500 сотрудников в штате.
- По итогам 2024 и 2025 годов мы — топ-1 компания детского EdTech-рынка по размеру выручки.
- Третий год подряд — №1 работодатель в отрасли «Наука и образование» по версии hh.ru.
О продукте
- Мы ищем руководителя группы маркетинга в сегмент «Помощь по школе».
- «Помощь по школе» — это образовательные продукты для детей, которые помогают разобраться со школьной программой и улучшить оценки.
- Наша ЦА — родители детей 1–8 классов.
- Сейчас в сегменте три формата обучения: репетиторы; мини-группы; интерактивные курсы.
- Флагманский формат, который мы активно развиваем — мини-группы.
- Ключевым фокусом роли будет репетиторское направление — важный для бизнеса сегмент по выручке.
Обязанности
- Отвечать за выполнение плана продаж и ключевых бизнес-метрик сегмента «Помощь по школе» (LTV, CAC, конверсия, retention).
- Работать с данными и аналитикой: самостоятельно отслеживать ключевые бизнес- и маркетинговые метрики, выявлять причины роста и падения показателей, находить точки роста и принимать решения на основе данных.
- Управлять командой из 3 продуктовых маркетологов: определять цели и фокусы сотрудников, формировать KPI на месяц, квартал и год, проводить 1:1, отслеживать выполнение задач, давать обратную связь и развивать команду.
- Разрабатывать и реализовывать стратегию и тактику развития сегмента: формировать приоритеты и roadmap маркетинговых инициатив, декомпозировать стратегию в конкретные действия и контролировать их реализацию.
- Управлять кросс-функциональным взаимодействием с бизнесом, аналитикой, продуктом, CRM, перформансом, академическим блоком и другими командами: ставить задачи, синхронизировать участников и контролировать реализацию инициатив.
- Работать с маркетинговой воронкой на всех этапах: заявки, конверсии, продажи, отток и другие ключевые метрики.
- Управлять привлечением: каналы, лендинги, креативы и коммуникации.
- Определять, как эффективнее работать с привлечённой базой: сегментировать пользователей, выстраивать прогрев и direct-коммуникации.
- Работать с командой продукта над roadmap и позиционированием продуктов.
Требования
- От 3 лет опыта в продуктовом маркетинге, желательно в EdTech или высококонкурентном B2C-продукте.
- От 1,5 лет опыта управления командой продуктовых маркетологов.
- Опыт разработки маркетинговой и GTM-стратегии.
- Глубокое продуктовое понимание в построении маркетинговых воронок.
- Опыт влияния на продуктовые и бизнес-метрики: CAC, LTV, retention, конверсии и другие показатели воронки.
- Понимание логики работы таргетированной рекламы (в том числе ретаргетинга), триггерных цепочек, SEO.
- Опыт работы с исследованиями аудитории и сквозной аналитикой, умение делать выводы из данных и использовать их для планирования и реализации кампаний и коммуникаций.
- Ownership: готовность самостоятельно отвечать за результат и ключевые бизнес-показатели.
- Умение эффективно работать в условиях высокой скорости: быстро определять приоритеты, фокусироваться на задачах с наибольшим влиянием на результат, принимать решения при неполной информации и двигать инициативы без излишней бюрократии.
- Сильные коммуникативные навыки: умение аргументировать решения, работать с разными командами и отстаивать позицию через данные и бизнес-цели.
Будет плюсом
- Опыт в детском EdTech, особенно с репетиторскими продуктами или форматом 1-на-1.
- Понимание родительской аудитории.
- Опыт развития продуктов с большой воронкой и существенным объёмом продаж.
Условия
- Большая зона ответственности и возможность напрямую влиять на ключевые бизнес-метрики сегмента.
- Самостоятельность в принятии решений и возможность запускать собственные инициативы.
- Официальное трудоустройство с первого рабочего дня, белая зарплата 2 раза в месяц и ДМС после испытательного срока.
- Годовой бонус до 140% от среднемесячного оклада при достижении целей.
- Работа удалённо в пределах РФ или из офиса в Москве.
- Гибкое начало дня: для нас важен результат.
- Развитие: корпоративные языковые курсы, скидки на продукты «Фоксфорда», доступ к онлайн-библиотеке и компенсация внешнего обучения.