Partnership Team Leader

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• In Italia gestire la finanza di una PMI o di uno studio, oggi, significa fare i conti con strumenti che non si parlano tra loro. Fatture di qua, pagamenti di là, tesoreria su un foglio Excel, contabilità su un altro software. Il risultato? Tempo perso, errori che si accumulano, decisioni prese sempre troppo tardi rispetto a quando servirebbero davvero.
• Stiamo ridisegnando il sistema operativo finanziario per PMI e commercialisti, unendo fatturazione, pagamenti, tesoreria e contabilità in un'unica piattaforma — per restituire tempo e trasformare la gestione finanziaria da un peso quotidiano a un vantaggio competitivo.
• Oggi supportiamo oltre 5000 aziende e studi in tutta Italia. Nel 2025 abbiamo chiuso una Serie A da €12 milioni guidata da Creandum — fondo europeo che ha creduto per primo in Spotify, Klarna e Trade Republic, al suo primo investimento in Italia — portando il capitale raccolto a €18,7 milioni complessivi, insieme a Keen Venture Partners, Exor Ventures e Founders.
• Siamo in un momento decisivo del nostro percorso: ogni scelta ha un impatto diretto sulle aziende e sugli studi che si affidano a noi ogni giorno. Cerchiamo persone che sappiano leggere davvero questi bisogni, semplificare la complessità e che non abbiano paura di rimettere in discussione lo status quo.
• Questo è solo l'inizio, ed è anche per questo che è bello farne parte.
• Se vuoi costruire qualcosa che può cambiare il modo in cui lavora il 90% delle aziende in Italia — e farlo insieme ad un team di persone estremamente talentuose — questo è il posto giusto.
• Cerchiamo un/a Partnership Team Leader che guidi e faccia crescere il team di Partnership Developer, continuando a gestire in prima persona un portafoglio di partner strategici.
• È un ruolo player-coach: da un lato definisci la strategia del canale partnership, guidi il team verso gli obiettivi e ne curi lo sviluppo professionale; dall'altro resti sul campo, aprendo e gestendo tu stesso le relazioni con i partner più rilevanti, dando l'esempio su come si fa bene questo lavoro.
• Riporterai all'Head of Sales.
• Guidare e far crescere il team di Partnership Developer dal coaching al fissare obiettivi individuali e di team fino all'hiring e l'onboarding di nuove figure
• Gestire in prima persona un portafoglio di partner strategici , dall'attivazione alla crescita continuativa
• Definire e affinare il playbook di partnership (processo di attivazione, onboarding, gestione e crescita dei partner) man mano che il programma scala
• Monitorare le performance del canale (pipeline, conversion rate, revenue generata dai partner) e intervenire per correggere la rotta quando necessario
• Fare da ponte tra il team e l'Head of Sales, portando reporting chiaro e proposte di miglioramento
• Collaborare con Sales, Marketing e Prodotto per allineare strategia e materiali dedicati ai partner
• Identificare nuove categorie di partner o opportunità di canale da testare
• Esperienza pregressa in ruoli di partnership, business development o vendita B2B, con almeno 1-2 anni in un ruolo di coordinamento/gestione di team (anche informale, es. buddy/mentor di junior)
• Un forte track record personale su attivazione e gestione di partnership o relazioni commerciali complesse
• Capacità di bilanciare lavoro individuale (gestione partner) e responsabilità di team (coaching, obiettivi, reporting)
• Ottime capacità relazionali e di negoziazione, a tutti i livelli di interlocutore
• Mentalità data-driven: usi i numeri per capire dove intervenire, non solo per fare reporting
• Comfort nel costruire processi da zero e adattarli man mano che il team cresce
• Italiano madrelingua o fluente
• 68-89k OTE (base + variabile)
• Ticket restaurant (8€/giorno)
• Lavoro ibrido (basato a Milano) con 3 giorni di presenza alla settimana
• Budget welfare
• In Company si lavora tanto, ma con impatto reale.
• E sì — le persone qui tendono ad essere felici. Non è scontato.
• Un team smart, motivato e collaborativo
• Tanta autonomia, visibilità e crescita personale rapida
• Un prodotto che fa davvero la differenza
• Colloquio con Lucia, del People Team (30')
• Colloquio con Andrea, Head of Sales (60’)
• Colloquio con Mattia, CEO (30’)
• Offerta!