РоссияТС.МЕДИА
Менеджер по продажам
3 нед. назад
80k RUB / мес.РоссияMiddleOnsite
Менеджер по продажам в медиахолдинг ТС.МЕДИА, который занимается уникальной стратегией психологического PR и B2B-продажами с масштабированием по России.
О компании
- Мы создали уникальную стратегию психологического PR и привлечения клиентов для бизнеса, объединив для этого два направления — Точка Счастья.Дети (https://xn--80a7abew7av.xn--d1acj3b/) (иммерсивное развивающие шоу-игры для детей и ТС.МЕДИА (Медиахолдинг федерального значения, состоящий из 47 СМИ).
- Наша стратегия ориентирована на B2B-продажи: мы предлагаем предпринимателям не просто рекламу, а новый формат взаимодействия с их аудиторией.
- Сейчас работает Пространство в ТЦ «Филион» (м. Фили). В ближайшие 5 лет мы масштабируемся: запланировано открытие 19 новых Пространств по России. Это значит, что роль менеджера — не просто «закрывать сделки», а быть частью системной экспансии: закреплять стандарты, фиксировать лучшие практики и помогать формировать сеть.
Обязанности
- Активно искать и привлекать новых B2B-партнёров: собственников бизнеса, руководителей и лиц, принимающих решения.
- Проводить переговоры с потенциальными партнёрами и выявлять задачи бизнеса: привлечение клиентов, узнаваемость бренда, PR, работа с целевой аудиторией, корпоративные программы.
- Презентовать партнёрскую программу «Точка Счастья.Дети» и показывать бизнесу ценность комплексного продвижения через офлайн, PR, СМИ и ТС.Клуб.
- Продавать партнёрские пакеты и дополнительные рекламные возможности проекта.
- Формировать коммерческое предложение под конкретного клиента и его целевую аудиторию.
- Работать с возражениями и доводить переговоры до заключения сделки.
- Самостоятельно вести клиента на всех этапах: от первого контакта до оплаты и передачи партнёра в работу команде проекта.
- Развивать долгосрочные отношения с партнёрами и искать возможности для повторных продаж и расширения сотрудничества.
- Вести клиентскую базу и фиксировать результаты работы в CRM.
- Выполнять план по количеству встреч, переговоров и продаж.
- Участвовать в развитии партнёрской сети проекта и поиске компаний, которым может быть интересна аудитория «Точки Счастья.Дети».
- Работать с разными сегментами бизнеса — от локальных компаний и предпринимателей до крупных брендов и компаний с корпоративными программами для сотрудников.
- Использовать готовые инструменты проекта для продаж: шоу-игры, подарочные боксы, офлайн-размещения, PR в ТС.Медиа, интеграцию в ТС.Клуб и другие возможности партнёрской программы.
Требования
- Нужен менеджер, который умеет продавать не «пакет услуг», а ценность и перспективу.
- Важны не только техники и воронки, но и способность считывать собеседника: слышать, что он говорит между строк, и предлагать решение, которое попадает в его реальную боль или цель.
- Не воспринимает холодный контакт как «неудобство», а видит в нём возможность начать полезный диалог.
- Умеет держать темп и не выгорать в плотной переговорной нагрузке.
- Готов брать ответственность за результат, а не только за «процесс».
- Мыслит в горизонте развития: понимает, что сегодня он закрывает сделки, а завтра может влиять на стандарты продаж всей сети.
- Искренне интересуется бизнесом клиентов: не просто «отрабатывает скрипт», а разбирается, как устроена их модель и где коммуникации реально дают эффект.
Условия
- Место работы: офис в Москве (м. Фили) + встречи с клиентами вне офиса.
- График: 5/2.
- Доход: оклад 80 000 рублей + KPI по результатам продаж.
- Перспектива роста: при проявлении лидерских качеств и готовности к управленческой нагрузке — переход на руководящую роль. Доход в этом случае растёт пропорционально развитию сети и расширению зоны ответственности.
- Официальное оформление.
Как откликнуться
- Если ты почувствовал на вакансию отклик, запиши голосовое сообщение на 1–2 минуты и отправь его нам.
- Представь, что ты уже пришёл к нам на работу и тебе нужно показать, что именно с тобой на по пути.
- В голосовом расскажи: Кто ты? Коротко о себе и своём опыте. Почему мы захотим выбрать именно тебя? Нам не нужен заученный ответ.