РоссияНХЛ
Директор бизнес-юнита / Руководитель департамента
3 нед. назад
РоссияHeadOnsite
Компания более 30 лет обеспечивает пищевую промышленность оборудованием, запчастями и ингредиентами. Требуется руководитель департамента продаж оборудования для стратегии, управления финансами и масштабирования бизнеса.
О компании
- Компания более 30 лет обеспечивает пищевую промышленность оборудованием, запчастями и ингредиентами.
- Сейчас компания выходит на новый этап развития.
Обязанности
- Строить стратегию: определять целевые сегменты, анализировать рынок конкурентов и формировать долгосрочную коммерческую политику направления.
- Управлять департаментом как бизнесом: отвечать за P&L, выручку, маржинальность и операционную прибыль в роли руководителя департамента.
- Развивать продукт: формировать ассортиментную матрицу, работать с поставщиками и влиять на условия сотрудничества.
- Масштабировать продажи: лично вести переговоры со стратегическими клиентами по сложным проектным сделкам и повышать лояльность ключевых заказчиков.
- Менять процессы: трансформировать коммерческие подходы, внедрять автоматизацию и выстраивать кроссфункциональное взаимодействие с сервисом, логистикой и финансами.
Требования
- Подтвержденный опыт управления B2B-продажами сложного промышленного оборудования или опыт в смежных сферах с оборотом от 2-х миллиардов.
- Навык трансформации коммерческих процессов - вы умеете не только поддерживать систему, но и перестраивать её под новые цели.
- Финансовая грамотность: свободно работаете с БДР, план-факт анализом и управленческой отчетностью.
- Системное мышление, высокий уровень самостоятельности и готовность принимать решения в условиях масштабирования бизнеса.
Условия
- Реальное влияние на развитие бизнеса: высокая степень автономии, ресурсы и поддержка в реализации новых идей и проектов.
- Синергетический эффект в достижении целевых показателей за счет общей экспертизы Компании.
- Амбициозные задачи и корреляция результатов с мотивацией.
- Полностью «белое» оформление по ТК РФ и конкурентный (высокий) доход (оклад + KPI), который обсуждается индивидуально с сильными кандидатами.