Россияhirix
Business Development Manager
3 нед. назад
РоссияSeniorRemoteC1
b2b salescrmпредставление продуктаведение переговорованалитика рынковpipeline продаж
hirix is a recruiting partner specializing in IT talents, helping companies build strong teams and professionals find suitable projects. They are expanding and looking for a Business Development Manager responsible for strategic partnerships in the international market.
О компании
- hirix — это рекрутинговый партнёр по поиску IT-талантов.
- Мы помогаем компаниям собирать сильные команды, а специалистам находить проекты, где их экспертиза действительно нужна.
- Подбираем в IT, Digital, AI и ведём каждого кандидата от первого контакта до оффера.
Обязанности
- Искать и привлекать новых B2B-партнеров (операторы, агрегаторы, платформы).
- Вести полный цикл сделки: от первого контакта до запуска интеграции.
- Выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми клиентами.
- Проводить онлайн- и офлайн-презентации продукта.
- Вести коммерческие переговоры и согласовывать условия сотрудничества.
- Формировать и развивать pipeline продаж.
- Анализировать новые рынки, перспективные GEO и потенциальных партнеров.
- Исследовать конкурентов, их продукты, коммерческие модели и стратегию развития.
- Собирать обратную связь от рынка и передавать ее продуктовой команде.
- Взаимодействовать с Product, Marketing, Legal, Tech и Account Management.
- Представлять компанию на международных конференциях (ICE, SiGMA, SBC и других).
Требования
- Опыт работы Business Development Manager / Strategic Partnerships / B2B Sales от 3 лет.
- Опыт ведения сложных международных B2B-сделок.
- Английский язык Upper-Intermediate (B2+) / Advanced (C1) — свободное проведение переговоров и презентаций.
- Опыт холодного поиска клиентов и выхода на C-level.
- Опыт работы с CRM.
Будет плюсом
- Испанский или португальский язык.
- Опыт развития рынков LatAm, Africa, Europe или Asia.
- Участие в международных конференциях индустрии.
- Понимание API-интеграций и процесса запуска игровых продуктов.
Условия
- Полностью удаленный формат работы.
- Реальное влияние на развитие бизнеса и выход на новые рынки.
- Возможность регулярно посещать крупнейшие мировые отраслевые конференции.
- Работу с международными партнерами и сильной продуктовой командой.
- Минимум бюрократии, быстрые решения и высокая степень самостоятельности.
- Предоставление корпоративной техники.
- 28 календарных дней отпуска, day-off.