РоссияRabiko
Коммерческий директор (CCO)
4 нед. назад
от 300k RUBРоссияC-levelHybrid
Rabiko — российский бренд одежды для новорожденных с 3 собственными фабриками, ищет коммерческого директора (CCO) с фокусом на e-commerce для управления продажами, командой и коммерческой экономикой.
О компании
- Rabiko — российский бренд и производитель одежды для новорожденных и малышей.
- У нас 3 собственные фабрики в Краснодарском крае, где мы управляем процессами и обеспечиваем надежность и безопасность для сотрудников.
- Команда из более 250 профессионалов, ценящих человеческое отношение и поддерживающих идеи друг друга.
- Более 600 000 покупок, рейтинг 4,9 на маркетплейсах, топовые позиции на Wildberries и Ozon.
Обязанности
- Управлять коммерческим блоком e-commerce направления: продажи, реклама, аналитика, команда.
- Обеспечивать выполнение плана продаж на WB / OZON.
- Управлять внутренней рекламой маркетплейсов, продвижением карточек, SEO, аналитикой и эффективностью рекламных вложений.
- Выстраивать систему отчетности по продажам, рекламе, остаткам, упущенной выручке, сезонности и конкурентам.
- Управлять ассортиментной матрицей, запускать новые категории, развивать линейку продуктов.
- Формировать производственный заказ на основе реального спроса, аналитики продаж и планов роста.
- Выстраивать связку между продажами, маркетплейсами, производством и закупками.
- Нанимать, усиливать и развивать команду продаж.
- Участвовать в развитии импортного направления: Китай, байеры, закупки.
- Регулярно давать собственникам понятную управленческую отчетность по результатам, рискам и плану действий.
Требования
- Опыт работы с категориями одежда / косметика/ ювелирные украшения.
- Опыт работы с компаниях с выручкой от 750 млн ₽ в год.
- Подтвержденный опыт управления продажами на маркетплейсах WB / OZON.
- Опыт управления командой продаж / e-commerce-командой от 10 человек.
- Навыки увеличения продаж с конкретными кейсами.
- Навыки управления ДРР и рекламным бюджетом, управления оборачиваемостью склада и рабочей капиталоемкостью.
- Успешный опыт управления ассортиментным портфелем и его расширение: поиск высокодоходных ниш, анализ упущенной выручки (lost sales), оценка емкости рынка и конкурентная аналитика.
Будет плюсом
- Опыт работы в связке с производством.
- Опыт запуска импортного направления, работы с Китаем, байерами, закупками.
Условия
- Сильный продукт и 3 собственные производственные площадки.
- Большой потенциал для роста и расширения категорий.
- Гибкое начало дня, возможен гибрид (г. Москва, офис в шаговой доступности от ст. м. Новые Черемушки).
- Доход: от 300 000 ₽ + бонусы за KPI (подробнее обсудим на собеседовании).
- Прямой контакт с фаундерами, быстрые решения.