РоссияKeygo
Head of Revenue Management
3 нед. назад
РоссияSeniorOnsite
pricelabspmsunit-economicsdata-analysispricing-models
Head of Revenue Management at Keygo, a fast-growing startup in short-term rental market leading in Armenia and rapidly expanding in Russian million-plus cities.
О компании
- Keygo - стартап в сегменте краткосрочной аренды: уже лидеры рынка в Армении и быстро растём в Москве, Питере и других городах-миллионниках России. Управляем квартирами и зарабатываем на том, что сдаём их дороже рынка - за счёт данных, аналитики и системного подхода.
- Растём х2 год к году, поэтому сейчас нам нужен человек, который сможет с той же скоростью масштабировать revenue management.
Обязанности
- Сделать так, чтобы Keygo стабильно зарабатывал с одних и тех же квартир больше, чем рынок вокруг через связку прайсинга, данных, продукта и экономики. И построить систему, которая выдержит рост бизнеса в разы без пропорционального роста команды.
- Возглавить и развивать команду из 4 человек. PriceLabs, PMS, калькуляторы и отчётность уже есть - задача не строить с нуля, а развивать и масштабировать систему
- Отвечать за стратегию ценнобразования и юнит-экономику портфеля: средний чек, доходность и загрузку по объектам, городам и каналам
- Выстроить сегментацию объектов, строить и валидировать ценовые стратегии, модели и прогнозы и смотреть на портфель как на единую систему, а не набор отдельных квартир
- Анализировать рынок, спрос, сезонность, события и действия конкурентов и превращать эти данные в дополнительную выручку
- Валидировать модели, прогнозы, точность алгоритмов. Формулировать и жестко проверять гипотезы на данных
- Автоматизировать аналитику и pricing так, чтобы команда работала прежде всего с исключениями, а не вручную разбирала каждый юнит
- Влиять на бизнес шире цены: на продукт, карточки объектов и условия аренды, а еще аргументированно спорить с операционной командой и фаундерами, если данные говорят другое
Требования
- Опыт личной ответственности за ценообразование и доходность
- опыт управления командой, а не только процессами
- уверенная работа с большими массивами данных и готовность самостоятельно погружаться в цифры
- понимание того, как цена, спрос и предложение влияют на бизнес-результат
- и, наконец, готовность быстро разобраться в специфике short-term rent и взять на себя ответственность за бизнес-результат.