РоссияFluttrium
Джуниор / Миддл B2B-менеджер по продажам
4 нед. назад
120k–170kРоссияJuniorHybrid
crmseogoogle adsяндекс директflutterzoomgoogle meettelegr
Джуниор / Миддл B2B-менеджер по продажам в компании Fluttrium, которая занимается созданием сайтов, интернет-магазинов, мобильных приложений и платформ для бизнеса и НКО.
О компании
- Fluttrium — команда, которая создаёт сайты, интернет-магазины, мобильные приложения и платформы для бизнеса и некоммерческих организаций.
- Работаем с промышленностью, IT, девелопментом, образованием и НКО и ведём проекты полного цикла: от идеи до поддержки и развития.
- Главное отличие от обычной студии: у нас есть собственные продукты.
- Мы не только делаем проекты на заказ, но и продаём свою CRM-систему, платформу для интернет-магазинов Fluttrium Market и конструктор сайтов.
- Это значит, что менеджер продаёт не «часы разработки», а понятный продукт с демо, кейсами и внятной ценностью для клиента.
О продукте
- Собственная CRM-система: воронки, задачи, аналитика, внедрение под процессы клиента
- Интернет-магазины на платформе Fluttrium Market
- Единый учёт товаров: сайт, Ozon и Wildberries в одной системе, без ручного обновления остатков
- Корпоративные сайты и порталы
- Мобильные приложения на Flutter (iOS и Android)
- Telegram- и AI-боты
- SEO-продвижение и контекстная реклама (Яндекс Директ, Google Ads)
- Поддержка и развитие проектов
Обязанности
- Привлекать корпоративных клиентов в B2B-сегменте: промышленность, IT, девелопмент, образование, НКО
- Вести полный цикл продаж: от первого контакта и презентации до подписания договора
- Участвовать в переговорах с собственниками и руководителями компаний
- Вместе с проектным отделом готовить индивидуальные предложения и коммерческие офферы
- Вести сделки в нашей собственной CRM и следить за конверсией по воронке
- Наладить первый контакт, понять задачу клиента и довести его до презентации продукта
- Работа по готовому скрипту: представиться, коротко рассказать о компании, предложить бесплатную консультацию или демонстрацию продукта.
- Понять, что нужно клиенту: CRM-система, интернет-магазин, корпоративный сайт или портал, мобильное приложение, Telegram- или AI-бот, SEO, поддержка.
- Заполнить карточку клиента в CRM: ФИО и должность, компания и сфера деятельности, интересующий продукт, email и рабочий телефон, суть задачи.
- Согласовать время презентации, поставить встречу в календарь, за 15 минут до начала отправить ссылку на онлайн-встречу (Zoom, Яндекс Телемост, Google Meet, Telegram).
- Обновлять статусы сделок: новый лид → контакт установлен → интерес → назначена встреча → передан на презентацию.
- Фиксировать итоги звонков, комментарии и напоминания, передавать тёплых клиентов менеджеру презентаций.
- Ежедневно отчитываться по количеству звонков и назначенных встреч, актуальности данных в CRM, выполнению KPI по воронке.
- Сформировать поток заинтересованных клиентов и довести их до презентации продуктов Fluttrium.
Требования
- Опыт в продажах от 1 года, желательно B2B или digital / IT (готовы рассматривать и без опыта в IT, если есть сильные продажи)
- Умение вести диалог с руководителями и слышать задачу, а не читать скрипт с листа
- Аккуратность в CRM: если сделки не заполнены, воронки не существует
- Самостоятельность и дисциплина — формат удалённый
- Плюсом будет насмотренность в digital: понимание, чем сайт отличается от портала, а CRM от учётной системы
Условия
- Процент от продаж без верхнего потолка
- 1 000 ₽ за каждую результативно назначенную презентацию
- 10% от суммы закрытой сделки
- Гибкий график, удалённая работа или гибрид
- Обучение продукту, готовые скрипты, поддержка руководства