РоссияAgima
Аккаунт-директор
4 нед. назад
от 190k RUBРоссияMiddleHybrid
пресейлcsatcsiокрпродажиапсейлы
AGIMA — крупнейший интегратор диджитал-решений в России с сильной командой разработки. Сейчас компания ищет аккаунт-директора для работы с клиентами и развития новых направлений.
О компании
- AGIMA — крупнейший интегратор диджитал-решений в России с одной из сильнейших команд разработки.
- С 2006 года выпустили более 700 крупных проектов.
- Среди заказчиков X5 Retail Group, МегаФон, АльфаСтрахование, Леруа Мерлен, O’Stin, Спортмастер, М.Видео и другие.
- Принципы работы: главный капитал — люди, готовность помочь в непростых ситуациях, регламенты должны помогать, отсутствие жесткой субординации, ценят эффективность и профессиональный рост сотрудников.
Обязанности
- Участвовать в продажах, обрабатывать входящий поток заявок.
- Участвовать в конференциях.
- Разрабатывать пресейл-стратегии, выявлять инсайты, планировать активности.
- Готовить и презентовать коммерческие предложения вместе с sales-командой.
- Представлять компанию, выстраивать отношения с клиентами и представителями клиентов.
- Искать и привлекать новых клиентов, проводить ресерч и налаживать профессиональные контакты.
- Проводить встречи с клиентами, собирать и анализировать CSAT/CSI, предлагать улучшения.
- Поддерживать продуктовые и клиентские команды: формировать роадмепы, находить возможности для допродаж.
- Участвовать в формировании стратегии, работе с OKR и запуске новых направлений.
Требования
- Отличные навыки работы с клиентами: умение выстраивать доверительные отношения, грамотно вести коммуникацию и управлять ожиданиями заказчиков.
- Опыт работы в сфере заказной разработки, понимание специфики проектов, жизненного цикла разработки и взаимодействия с командами.
- Уверенный технический бэкграунд: способность разбираться в архитектуре решений, технологии и терминологии, эффективно взаимодействовать с разработчиками.
- Опыт в продажах и апсейлах: умение выявлять потребности клиентов, формировать ценность и предлагать релевантные решения для расширения сотрудничества.
- Стратегическое мышление: готовность участвовать в развитии новых направлений, запуске продуктов и улучшении бизнес-процессов компании.
Условия
- Гибридный формат: вместе решим, в какие дни из офиса, а в какие — дома.
- Гибкий график: 5/2 с 10:00 до 19:00, при необходимости часы работы подстроим под вас.
- ДМС со стоматологией, 10 оплачиваемых больничных дней в году без больничного после испытательного срока.
- Комфортный офис в историческом центре Москвы, 10 минут от метро, с необходимой инфраструктурой.
- Официальное оформление по ТК РФ, оплачиваемые больничные и отпуска, возможность альтернативного оформления по ГПХ.
- Тёплая атмосфера: клубы по интересам, выезд на природу AGIMA Camp, корпоративные вечеринки с семьёй.
- Работа в аккредитованной IT-компании: стабильность, масштабные проекты.
- Сильная команда: открытость к решению вопросов, поддержка в создании личного бренда для профессионального роста.
- Особые бонусы: бесплатные билеты на забег RUNIT для IT-специалистов.
- Профессиональное развитие: участие в конференциях с оплатой дороги и участия, если выступаете как спикер.