GetTransfer
Коммерческий директор
4 нед. назад
Страна неизвестнаSenior
conversion rateltvretentioncacunit economicspricing strategypromotional strategyp&l
GetTransfer ищет Коммерческого директора для развития направления GetExperience — международного marketplace экспириенсов, объединяющего путешественников с активностями и впечатлениями по всему миру. Позиция с высокой степенью автономии и прямым влиянием на P&L и ключевые бизнес-метрики.
О компании
- GetTransfer — компания, которая занимается созданием, консалтингом и ускорением IT-проектов, подбором персонала и оказывает услуги по цифровому росту и продвижению.
О продукте
- GetExperience: международный маркетплейс, объединяющий путешественников с различными активностями и впечатлениями по всему миру.
Обязанности
- Провести аудит текущей коммерческой модели и сформировать стратегию turnaround и дальнейшего роста GetExperience
- Отвечать за коммерческие показатели направления и выполнение планов по выручке
- Управлять всей воронкой: от привлечения пользователя до покупки, повторных транзакций и удержания
- Совместно с продуктовой командой системно повышать conversion rate на ключевых этапах customer journey
- Работать над ростом LTV, среднего чека, repeat rate и частоты покупок
- Определять основные точки потерь в воронке и запускать инициативы по их устранению
- Развивать существующие и запускать новые каналы продаж и дистрибуции
- Искать новые коммерческие модели, партнерства, cross-sell / upsell-механики и дополнительные источники выручки
- Совместно с маркетингом улучшать unit economics каналов привлечения и эффективность маркетинговых инвестиций
- Работать с ассортиментом marketplace: определять наиболее перспективные категории, направления и географии
- Развивать pricing и promotional strategy
- Строить аналитику коммерческой функции и систему ключевых KPI
- Быстро тестировать гипотезы, оценивать их экономический эффект и масштабировать наиболее успешные
- Сформировать эффективную коммерческую функцию и необходимые процессы для дальнейшего масштабирования бизнеса
Требования
- Подтвержденный опыт существенного роста выручки и ключевых коммерческих метрик
- Сильное понимание conversion, LTV, retention, average order value, CAC и unit economics
- Опыт работы на стыке commercial / product / marketing
- Умение находить точки роста через данные и превращать их в конкретные продуктовые и коммерческие инициативы
- Опыт turnaround, быстрого масштабирования или существенной трансформации бизнеса будет большим преимуществом
- Предпринимательский подход, высокая самостоятельность и ориентация на результат