Россияhirix
Head of Sales
4 нед. назад
РоссияLeadRemoteC1
b2bsaasbusiness developmentcommercial strategysales managementnegotiationanalytical skillsperformance management
hirix is a recruiting partner for IT talents, helping companies build strong teams and professionals find projects. The client is expanding the team seeking a Head of Sales to lead and develop commercial strategy in AI/ML-based SaaS products.
О компании
- hirix — это рекрутинговый партнёр по поиску IT-талантов.
- Мы помогаем компаниям собирать сильные команды, а специалистам находить проекты, где их экспертиза действительно нужна.
- Подбираем в IT, Digital, AI и ведём каждого кандидата от первого контакта до оффера.
О продукте
- Основные продукты компании – это высокоточные системы машинного обучения, которые помогают игровым платформам увеличивать LTV игроков, оптимизировать расходы на привлечение и прогнозировать отток ключевых клиентов.
- Компания гордится своей сильной командой с экспертизой в AI/ML и продукте.
Обязанности
- Разрабатывать и реализовывать Go-to-Market и коммерческую стратегию, определять направления масштабирования и развития бизнеса;
- Развивать новые каналы продаж и источники выручки, выстраивать стратегические партнёрства с tech-компаниями, интеграторами и отраслевыми игроками;
- Управлять отделом продаж: нанимать и развивать команду, выстраивать процессы и систему мотивации, повышать эффективность и качество продаж;
- Принимать личное участие в продажах: проводить переговоры и звонки, закрывать ключевые сделки, тестировать и внедрять новые sales-подходы и playbook’и;
- Анализировать рынок, конкурентов, воронку продаж и unit-экономику, на основе данных формировать и реализовывать управленческие решения;
- Вести переговоры с C-level и самостоятельно закрывать стратегически значимые сделки;
- Взаимодействовать с продуктовой командой: формировать продуктовые инсайты на основе рынка и клиентов, влиять на roadmap;
- Представлять компанию на конференциях и отраслевых мероприятиях, развивать публичное позиционирование бизнеса;
- Выстраивать систему метрик, прогнозирования и отчётности, регулярно предоставлять фаундерам информацию о результатах, планах и ключевых рисках.
Требования
- 5+ лет в B2B-продажах и/или бизнес-девелопменте, из них не менее 2–3 лет на позиции руководителя коммерческого блока (Head of Sales/BD, CRO, CBDO или аналог);
- Подтверждённый опыт построения и масштабирования продаж и/или партнёрского направления с нуля — важно не участие, а собственное авторство результата;
- Опыт работы в технологических компаниях (SaaS / PaaS / ML / сложные IT-решения) — 3+ года;
- Опыт разработки и самостоятельного владения коммерческой стратегией, включая выбор рынков, каналов и приоритетов — а не только исполнение спущенного плана;
- Умение брать сырые рыночные данные и создавать из них новое решение — например, пересобрать модель тарификации под профиль рынка или переработать модель работы с партнёрами, а не просто закрывать операционные задачи;
- Сильные аналитические навыки: умение работать с большим объёмом данных (продажи, рынок, продукт) и превращать их в структурированные выводы и решения;
- Опыт управления командой (найм, развитие, performance management);
- Навык ведения переговоров и закрытия сделок на уровне CEO / CTO / CDO — с готовностью лично участвовать в переговорах на начальном этапе, чтобы задать стандарт команде;
- Английский — С1+.
- Испанский — не обязателен, но заметное преимущество.
Условия
- Комфортная рабочая атмосфера;
- Гибкое начало рабочего дня;
- Оплачиваемые отпуска и больничные;
- Компенсация спорта и языковых курсов;
- До 5 оплачиваемых day-off в год;
- Доступ к корпоративной библиотеке MyBook;
- Оплата образовательных курсов, конференций и форумов;
- Высокий уровень влияния на стратегию и развитие компании;