РоссияLumisfera
Директор по маркетингу
1 мес. назад
от 300k RUB / мес.РоссияHeadHybrid
performancecrmloyalty programdirect salesanalyticsdata analysisbudget managementdashboard
Компания LUMISFERA — федеральный проект роскошных оркестровых концертов с более чем 600 000 зрителей и охватом более 35 городов России. Вакансия открыта на позицию директора по маркетингу с ответственностью за билетную выручку и заполняемость залов.
О компании
- Компания LUMISFERA — проект федерального масштаба роскошных оркестровых концертов в сиянии тысяч свечей
- Наша география — более 35 городов России.
- Нас посетили более 600 000 зрителей.
- Мы создаем премиальный продукт и уровень сервиса.
Обязанности
- Управлять ростом выручки, полностью отвечать за маркетинг при продаже билетов.
- Анализировать регионы и формировать предложение по географии концертов.
- Прогнозировать продажи по каждому концерту, городу и дате, строить систему раннего выявления рисков и корректирующих действий.
- Строить маркетинг на «твердых» данных: контролировать ключевые метрики ДРР, CAC, ROMI, LTV, конверсию в покупку, стоимость проданного билета, долю прямых продаж.
- Разрабатывать стратегию и позиционирование, влиять на названия программ, цены, даты, площадки и визуальное обещание.
- Управлять всеми каналами привлечения: Performance, CRM, собственная программа лояльности, direct sales, билетные агрегаторы, партнёрские каналы.
- Тестировать, отключать неэффективное и перераспределять бюджет в пользу работающих инструментов.
- Синхронизировать маркетинг и продажи B2B, выстроить единую воронку, генерировать лиды для отдела продаж, контролировать их качество и настраивать взаимодействие между отделами.
- Управлять командой из 15–30 человек: Performance, CRM, аналитика, контент, digital-специалисты и подрядчики.
- Постановка задач, управленческий ритм: ежедневный контроль продаж, еженедельный анализ, ежемесячный аудит, развитие самостоятельности команды.
- Строить сквозную аналитику и дашборды по концертам, городам, площадкам, каналам, креативам и бюджетам.
- Принимать решения на основе данных, регулярная управленческая отчётность перед генеральным директором и генеральным продюсером.
- Управлять бюджетом, планировать, защищать, контролировать ROMI и ДРР.
- Своевременно останавливать неэффективные кампании, внедрять выводы из неэффективных схем в систему принятия решений.
Требования
- Понимание роли стратегического CMO и готовность отвечать за финансовый результат.
- Системное мышление и бизнес-ориентированность.
- Опыт работы напрямую с собственником.
- Управление маркетингом на уровне P&L.
- Подтверждённый опыт влияния на рост выручки.
- Понимание юнит-экономики и ключевых метрик.
- Опыт построения и управления командой.
- Навыки работы с аналитикой и данными.
- Внутренняя зрелость и целостность.
Будет плюсом
- Опыт в билетных продажах, e-commerce, travel, EdTech, маркетплейсах, подписочных сервисах, фитнес-сетях или других бизнесах с массовыми транзакциями и повторными продажами.
- Опыт в концертной индустрии — плюс, но не заменяет обязательного опыта в performance, CRM, аналитике и продажной воронке.
Условия
- Доход: от 300 000 ₽ (фикс) + бонус по итогам достижения целей.
- Формат: офис в центре Москвы (частично удаленная работа возможна по согласованию).
- Реальная ответственность — управление стратегией, бюджетом и каналами.
- Свобода в управлении командой из 15–30 человек и внешними подрядчиками.
- Красивый продукт премиум-сегмента — федеральный проект с атмосферой.