БразилияSales Expert
1 мес. назад
БразилияHybrid
account managementsales negotiationprospectingclient relationship management
Responsible for prospecting, developing, and managing strategic enterprise accounts with a focus on companies with over 4,000 employees in Brazil.
О компании
- Sobre nós ✨ A é a scaleup pioneira de benefícios flexíveis no Brasil e na França. A nossa missão é ajudar a oferecer um melhor ambiente de trabalho para os seus colaboradores através dos benefícios flexíveis que entregamos por meio de uma tecnologia de ponta. Fundada em 2016 e reconhecida como uma das melhores empresas para trabalhar pelo GPTW (Great Place to Work 2023), a Vee se uniu à , a mais inovadora ScaleUp europeia e que revolucionou o mercado de benefícios na França em 2021, se tornando um unicórnio global 🚀 Sobre a posição 🔥 Buscamos uma pessoa Especialista Comercial Enterprise para atuar na prospecção, desenvolvimento e gestão de contas estratégicas, com foco em empresas com mais de 4 mil colaboradores no Brasil . Essa pessoa será responsável por conduzir negociações complexas, construir relacionamento com diferentes níveis de decisão e apresentar as soluções da de forma consultiva, conectando as necessidades do cliente a uma experiência mais simples e centralizada para suas equipes. Gerenciar o ciclo completo de vendas de contas Enterprise, desde a prospecção até o fechamento e a expansão da carteira. Identificar e desenvolver novas oportunidades comerciais em empresas com mais de 4 mil colaboradores. Elaborar estratégias de prospecção e planos de abordagem para contas estratégicas. Mapear as estruturas de decisão, influenciadores e necessidades de cada organização. Conduzir reuniões de diagnóstico, apresentações, demonstrações e propostas comerc
Требования
- Formação superir completa
- CNH B válida e vigente
- Domínio da ferramenta Sales Force ou CRM correlatos
- Experiência em gestão de carteira e relacionamento com o cliente
- Experiência com reporte de resultados.
- Profissional direcionado para cumprimento de metas de novas vendas
- Habilidade de comunicar-se e apresentar-se efetivamente para todos os níveis hierárquicos.
- Habilidade de comunicação, relacionamento e negociação com todos os segmentos
- Capacidade analítica de indicadores como: Potencial x meta x indicações x conversão
- Sólida experiência com venda B2B de alta complexidade
- Experiência com prospecção, hunter e geração de novos negócios
- Habilidades de planejamento : Capacidade de planejar e organizar o próprio tempo e recursos de forma eficaz.
Другое
- Desenvolvimento de relacionamento interno e externo
- Capacidade de avaliar ambientes e pessoas
- Excelente relacionamento interpessoal
- Boa habilidade de ouvir clientes, parceiros e time
- Conexão com o propósito da
- Flexibilidade : Capacidade de se adaptar a diferentes situações e clientes.
- Pensamento crítico : Capacidade de avaliar situações de forma lógica e fazer decisões informadas e baseadas em dados.
- Autonomia e responsabilidade sobre suas entregas e projetos
- 💜 We are team players: nós nos importamos com nossos colegas e navegamos bem entre áreas
- 🏋 We are doers: temos ano nível de autonomia e entregamos resultados tangível
- 🏄 We move fast: identificamos corretamente as prioridades e assumimos a iniciativa
- 📣 We are ambassadors: entendemos sobre o mercado, o produto e estamos alinhados em torno da mesma visão
- 🍔 We stay hungry: somos resilientes e gostamos de aprender e compartilhar conhecimento
- 🥰 We cherish our values : abrimos mão do ego e aceitamos feedbacks como um presente
- Pacote de benefícios flexíveis super atraentes para você usar como quiser (flexfood, mobilidade, cultura, educação, etc) dentro do cartão
- Plano de Saúde e Plano Odontológico
- Seguro de Vida
- TotalPass (acesso às melhores academias e estúdios)
- Saúde emocional (sessões de terapia gratuitas com um de nossos parceiros)
- Shop (desconto em mais de 1.100 lojas e restaurantes)
- Aulas de Inglês e Francês
- Day off de aniversário
- Acesso ao Sesc