РоссияLUMISFERA
Директор по маркетингу
1 мес. назад
от 300k RUB / мес.РоссияHeadOnsite
performancecrmаналитикаe-commerceпродажиуправление командойпрогнозированиеb2b
Директор по маркетингу в LUMISFERA, проект федерального масштаба роскошных оркестровых концертов, с географией более 35 городов России и аудиторией более 600 000 зрителей. Ответственность за маркетинг при продаже билетов и управление командой до 30 человек.
О компании
- LUMISFERA — проект федерального масштаба роскошных оркестровых концертов в сиянии тысяч свечей.
- География компании — более 35 городов России.
- Посетители — более 600 000 зрителей.
- Компания создает премиальный продукт и уровень сервиса.
Обязанности
- Отвечать за маркетинг при продаже билетов.
- Анализировать регионы и формировать предложение по географии концертов.
- Прогнозировать продажи по каждому концерту, городу и дате, строить систему раннего выявления рисков и корректирующих действий.
- Контролировать ключевые метрики: ДРР, CAC, ROMI, LTV, конверсию в покупку, стоимость проданного билета, долю прямых продаж.
- Влиять на названия программ, цены, даты, площадки и визуальное обещание для увеличения продаж.
- Работать совместно с бренд-директором и PR-директором, без подмены зон ответственности.
- Работать с Performance, CRM, собственной программой лояльности, direct sales, билетными агрегаторами, партнерскими каналами, тестировать и перераспределять бюджет в пользу эффективных инструментов.
- Синхронизировать маркетинг и продажи B2B, выстраивать единую воронку, генерировать лиды, контролировать их качество и налаживать взаимодействие между отделами.
- Управлять командой из 15–30 человек: Performance, CRM, аналитика, контент, digital-специалисты и подрядчики.
- Строить сквозную аналитику и дашборды.
- Планировать, защищать и контролировать ROMI и ДРР.
- Своевременно останавливать неэффективные кампании и внедрять выводы из неэффективных схем в систему принятия решений.
Требования
- Обязательное наличие успешных кейсов с реальным влиянием на продажи, выручку, конверсию.
- Понимание роли стратегического CMO и готовность отвечать за финансовый результат.
- Системное мышление и бизнес-ориентированность.
- Опыт работы напрямую с собственником.
- Управление маркетингом на уровне P&L.
- Подтверждённый опыт влияния на рост выручки.
- Понимание юнит-экономики и ключевых метрик.
- Опыт построения и управления командой.
- Навыки работы с аналитикой и данными.
- Внутренняя зрелость и целостность.
- Опыт в билетных продажах, e-commerce, travel, EdTech, маркетплейсах, подписочных сервисах, фитнес-сетях или других бизнесах с массовыми транзакциями и повторными продажами будет преимуществом.
- Опыт в концертной индустрии будет плюсом, но не заменяет обязательного опыта в performance, CRM, аналитике и продажной воронке.
Условия
- Офис в Москве.
- Заработная плата от 300 000 рублей.