РоссияARMUS PRO
Business Development Manager (B2B Enterprise, автоматизация финансовой отчётности)
1 мес. назад
РоссияMiddleRemote
crmamocrmsolution sellingchallengerinsight sellingabm
ARMUS PRO is a product IT company developing the SUMRA financial reporting automation system. The role involves B2B enterprise sales with focus on financial reporting automation.
О компании
- ARMUS PRO — продуктовая IT-компания, разработчик системы автоматизации отчётности SUMRA.
- Наша команда — бывшие эксперты международной сети PwC.
Обязанности
- Находить точки входа в крупные аккаунты и генерировать лиды через нетворкинг, бизнес-мероприятия и персонализированный аутрич (email, мессенджеры, соцсети).
- Проводить переговоры — выявлять боли, квалифицировать сделку, фиксировать договорённости.
- Управлять демонстрациями продукта совместно с CEO и Head of product.
- Готовить коммерческие предложения, сравнительные матрицы, участвовать в тендерах (223-ФЗ, коммерческие закупки) – совместно с маркетингом.
- Сопровождать сделку от первого контакта до подписания, координируя внутренние команды.
- Вести воронку в CRM (AmoСRM) и оптимизировать процессы.
Требования
- 3+ года опыта в B2B-продажах IT-решений для Enterprise / Middle-Market (или в корпоративных продажах банковских услуг/финансового консалтинга).
- Понимание длинного цикла сложной сделки (от контакта до договора).
- Базовые знания учёта и финансовой отчётности (или опыт с ERP/финтех-продуктами).
- Уверенные переговоры с C-level и руководителями направлений.
- Владение CRM, системность, отличная письменная и устная речь.
- Готовность к регулярным командировкам (встречи с клиентами, конференции, бизнес-мероприятия) в Москву и Санкт-Петербург.
- Рассматриваем кандидатов из Москвы, Московской области, Санкт-Петербурга либо городов, удобно связанных с Москвой скоростным ж/д транспортом (Тверь, Владимир, Рязань, Калуга и др.).
- Практика ABM-подхода.
- Владение методологиями Solution Selling, Challenger или Insight Selling.
- Активность, находчивость и готовность искать нестандартные варианты входа в аккаунты.
- Развитая сеть контактов в сфере Enterprise
Условия
- Удаленка, фултайм, з/п обсуждается индивидуально