РоссияRubius
Business Development Representative
1 мес. назад
РоссияJuniorHybridB2
bitrixlinkedin sales navigatorapollosnov.iocrmemail outreach
Роль для тех, кто не боится отказов и умеет превращать контакты в возможности путем поисков B2B клиентов, коммуникаций через звонки и почту с сильной инженерной средой. Компания Rubius разрабатывает сложные программные продукты для промышленности, нефтегаза, ритейла и медицины.
О компании
- Рубиус — аккредитованная IT-компания, которая разрабатывает программные продукты для клиентов из разных отраслей: промышленность, нефтегаз, ритейл, медицина и другие.
- Мы работаем с российскими и международными дружественными компаниями, создаём сложные технологические решения и сопровождаем проекты на всех этапах — от пресейла до внедрения.
- У нас есть команды и партнёры в Томске, Москве, Санкт-Петербурге, Астане, Дубае и Эр-Рияде.
- Мы усиливаем направление продаж заказной разработки.
Обязанности
- Генерировать и квалифицировать лиды.
- Самостоятельно искать потенциальных клиентов: крупные компании в России.
- Анализировать целевые сегменты: промышленность, строительство, нефтегаз, ритейл, девелопмент, технологические компании.
- Находить ЛПР и участников принятия решений: CEO, CTO, CIO, CDTO, Head of Product, Head of Engineering, руководителей цифровой трансформации, R&D и ИТ-направлений и выстаривать с ними продуманную коммуникацию.
- Выходить на первый контакт через email, LinkedIn, звонки, мероприятия, конференции и другие каналы.
- Квалифицировать входящие и исходящие лиды по релевантности, потребности, роли контакта, потенциалу сделки и срокам.
- Выявлять бизнес-потребности на первичном уровне и формулировать, чем Rubius может быть полезен.
- Передавать возможности в работу sales-команде.
- Договариваться о первых встречах и discovery-звонках для BDM / sales-команды.
- Готовить краткие брифы по квалифицированным лидам: кто клиент, какая возможная потребность, кто ЛПР, почему Rubius может быть релевантен.
- Поддерживать коммуникацию с лидами на ранних стадиях воронки.
- Помогать sales-команде развивать диалог с потенциальным заказчиком до момента передачи в активную продажу.
- Вести Bitrix: фиксировать активности, статусы, результаты контактов и договорённости.
- Работать с базами, LinkedIn, email outreach-инструментами, Sales Navigator или аналогами.
- Участвовать в развитии шаблонов, скриптов, outreach-подходов и гипотез по сегментам.
- Анализировать эффективность каналов и сообщений: open rate, reply rate, positive replies, назначенные встречи, конверсию в SQL.
- Совместно с маркетингом и продажами улучшать ICP, офферы и подходы к работе с целевыми клиентами.
Требования
- 1–3 года опыта в BDR, SDR, lead generation, inside sales или аналогичной роли в B2B и IT (заказная разработка).
- Опыт исходящего проспектинга: холодные письма, LinkedIn, звонки, follow-up-коммуникация.
- Умение вести первичный диалог с бизнесом: выявлять потребность, задавать вопросы, говорить на языке клиента.
- Понимание, как устроена B2B-воронка продаж и зачем важна качественная квалификация лидов.
- Системность в работе: CRM, планирование активностей, дисциплина в follow-up.
- Грамотная устная и письменная речь, умение структурировать деловую переписку.
- Самостоятельность, проактивность, внимательность к деталям и устойчивость к отказам.
- Опыт работы с одним из этих инструментов: LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Snov.io, Clay…и др.
- Любовь к коммуникациям, не боятся взять трубку и позвонить если надо:)
Будет плюсом
- Английский Upper-Intermediate или выше будет большим плюсом.
- Опыт в продажах: enterprise-решения для разных отраслей, digital transformation.
- Понимание хотя бы одной из предметных областей: CAD/BIM, AI/ML, AR/VR, ERP, PLM, MES, инженерный софт.
- Опыт работы с международными рынками: США, Европа, MENA, Казахстан, Азия.
- Знакомство с методологиями квалификации лидов: BANT, MEDDIC или аналогичными.
- Собственная сеть контактов в корпоративном сегменте.
Условия
- Официальное трудоустройство.
- Белая и своевременная заработная плата.
- Премии по результатам работы по проектам.
- Гибкое начало рабочего дня.
- Поддержка home office для удалённых сотрудников.
- Комфортное рабочее место в офисе: эргономичное кресло, два монитора, возможность выбрать клавиатуру и мышь после испытательного срока.
- Бонусы аккредитованной IT-компании.
- Индивидуальный трек профессионального развития.
- Компенсация профессиональной сертификации по международным стандартам.
- Внутренние митапы, обмен опытом, база знаний и практические гайды.
- Скидки для сотрудников и их близких на программы Rubius Academy.
- Оплачиваемые занятия спортом, в том числе и в домашних условиях (всё на доверии).
- ДМС со стоматологией после испытательного срока для офисных сотрудников.
- Телемедицина для удалённых сотрудников.
- Поддержка в важных жизненных событиях: бонусы к свадьбе и рождению детей.
- Сильная инженерная команда и проекты с реальным бизнес-эффектом.
- Комфортная корпоративная культура без овербюрократии, но порядок мы любим:)
- Открытость к идеям, инициативе и профессиональному мнению каждого.
- Корпоративные мероприятия, сообщества по интересам, спортивные и творческие активности.
Как откликнуться
- Изучаем резюме командой и аккуратно фиксируем все этапы в CRM.
- На интервью приглашаем кандидатов, чей опыт и навыки максимально подходят под задачи роли.
- Обычно процесс включает 1-2 интервью на 60 минут : формат зависит от ситуации — это может быть встреча с HR и/или руководителем.
- Выполняете тестовое задание (если понадобится).
- Оффер или письмо от нашей команды о том, что будем рады оставаться на связи. Отказ в этой вакансии не означает, что вы не сможете отклинуться на другие наши вакансии.