KazakhstanКомпания не указана
Директор по продажам (напитки и снеки)
5 дн. назад
KazakhstanCISSenior
В FMCG-компанию ищем Директора по продажам для развития категории напитки и снеки на рынке Казахстана и в экспортных направлениях.
О компании
- FMCG-компания
Обязанности
- Разработка и реализация стратегии продаж в Казахстане и на экспортных рынках
- Выполнение планов продаж, участие в бюджетировании и прогнозировании
- Развитие всех каналов продаж: дистрибуция, розница, ключевые клиенты, экспорт
- Расширение дистрибьюторской сети и развитие партнерств
- Увеличение объемов продаж, доли рынка и клиентской базы совместно с трейд-маркетингом
- Формирование ценовой и коммерческой политики
- Переговоры с ключевыми клиентами и дистрибьюторами, развитие долгосрочных контрактов
- Анализ коммерческих показателей и поиск точек роста
- Повышение эффективности бизнес-процессов и инструментов управления продажами
- Управление командой продаж: цели, KPI, развитие и результативность
Требования
- 5+ лет опыта на позиции Директора по продажам / Национального директора по продажам / Коммерческого директора в FMCG
- Обязателен успешный опыт работы с категорией «Напитки»
- Подтвержденный опыт построения и реализации стратегии продаж
- Хорошее знание рынка FMCG Казахстана, каналов продаж и специфики работы с дистрибьюторами и ключевыми клиентами
- Умение управлять большой командой и достигать амбициозных коммерческих KPI
- Сильные навыки аналитики, стратегического планирования и переговоров
- Высшее образование; дополнительное обучение в области продаж, управления и переговоров будет преимуществом