Sales Manager B2B

Другое

• Company to europejska grupa, której misją jest przejmowanie, rozwijanie i długoterminowe wspieranie firm tworzących specjalistyczne oprogramowanie oraz rozwiązania dla konkretnych sektorów rynku .
• Inwestujemy w firmy technologiczne i wspieramy je poprzez dostęp do sprawdzonych praktyk, wiedzy oraz wsparcia operacyjnego, pomagając im w pełni wykorzystać ich potencjał i przyspieszyć dalszy rozwój.
• Naszą ambicją jest budowanie pozycji lidera na europejskim rynku oprogramowania wertykalnego i specjalistycznego , wykorzystywanego w wielu niszowych branżach, w których technologia odgrywa kluczową rolę w codziennym funkcjonowaniu klientów.
• Spółkom należącym do Company zapewniamy wsparcie w identyfikowaniu nowych możliwości biznesowych, wdrażaniu sprawdzonych metod działania oraz przyspieszaniu wzrostu, rozwoju produktów i zwiększaniu udziału w rynku.
• Company działa w całej Europie, posiadając biura. w Wielkiej Brytanii, Niemczech, Holandii, Francji, Polsce i Hiszpanii.
• Atmoterm wierzy, że wzrost gospodarczy i ochrona środowiska mogą iść ze sobą w parze.
• Od ponad 40 lat firma świadczy usługi doradcze i IT w obszarze ochrony środowiska, obejmujące. jakość powietrza, gospodarkę odpadami, poprawę efektywności energetycznej oraz wdrażanie strategii i planów środowiskowych dla biznesu i administracji publicznej.
• Realizowane przez Atmoterm projekty i usługi obejmują. ocenę wpływu działalności administracji i przedsiębiorstw na środowisko, wsparcie w zakresie zrównoważonego rozwoju, monitoring i raportowanie procesów środowiskowych, a także ocenę ryzyka oraz opracowywanie planów działań środowiskowych.
• Siedziba Atmoterm znajduje się w Opolu, a firma współpracuje z ponad 1000 klientami.
• W 2023 roku Atmoterm dołączył do portfolio Company.
• Sales Manager B2B zarządza 3-osobowym zespołem handlowców i odpowiada za realizację celów sprzedażowych w kluczowych sektorach przemysłowych. Sprzedaż odbywa się głównie poprzez spotkania bezpośrednie i wideokonferencje; cykl jest długi, a decyzje zakupowe wieloosobowe — rola wymaga połączenia kompetencji menedżerskich z aktywnym udziałem w procesie sprzedaży.
• Główne obszary odpowiedzialności związane z sektorami energetyka, ciepłownictwo, paliwa i petrochemia, górnictwo i hutnictwo, przemysł i produkcja, budownictwo:
• • Pozyskiwanie nowych klientów.
• • Utrzymanie i rozwój bieżącej bazy klientów.
• • Migracja klientów ze starszego oprogramowania (Bank) do platformy Atmoterm360.
• • Rozszerzanie obecności Atmoterm ze spółek do Grup Kapitałowych, do których te spółki należą.
• • Wyznaczanie indywidualnych celów sprzedażowych, priorytetów i zadań operacyjnych dla każdego handlowca.
• • Regularne spotkania one-on-one, coaching sprzedażowy i oceny okresowe; współpraca z HR w zakresie rozwoju i onboardingu.
• • Budowanie kultury zespołu zorientowanej na wyniki i jakość relacji z klientem.
• • Bieżące śledzenie postępu każdego aktywnego tematu sprzedażowego — weryfikacja kolejnych kroków, terminów follow-up i etapów negocjacji.
• • Tygodniowe pipeline review: ocena jakości szans sprzedażowych, prognozy i rekomendacje dla tematów zagrożonych.
• • Nadzór nad aktualnością i kompletnością danych w HubSpot CRM (etapy dealów, notatki ze spotkań, zadania).
• • Cykliczne raporty dla CEO: tygodniowe podsumowania aktywności, rolling forecast na kolejne 12 miesięcy (prognoza krocząca, aktualizowana miesięcznie), analizy odchyleń od planu.
• • Egzekwowanie jednolitej metodologii sprzedaży; współudział w kluczowych rozmowach jako wsparcie menedżerskie.
• • Identyfikowanie momentów w procesie sprzedaży, w których angażowanie CEO wzmacnia relację lub przyspiesza decyzję — przygotowanie CEO do tych rozmów i zarządzanie ich przebiegiem.
• • Zarządzanie wielowątkowym procesem decyzyjnym po stronie klienta.
• • Nadzór nad procesem utrzymania bieżących klientów — zapewnienie odnowień, monitorowanie satysfakcji i identyfikacja ryzyka churnu.
• • Prowadzenie i nadzorowanie procesu migracji klientów ze starszego oprogramowania (Bank) do platformy Atmoterm360 — kwalifikacja, prezentacja wartości, zamknięcie upgrade'u.
• • Nadzór nad przygotowaniem ofert i odpowiedzią na zapytania RFP/RFQ; identyfikacja i eliminacja wąskich gardeł w procesie.
• • Aktywne wykorzystanie narzędzi AI do usprawniania procesu sprzedaży — automatyzacja powtarzalnych zadań (follow-upy, notatki, przygotowanie ofert), analiza pipeline'u, wsparcie handlowców w pracy z CRM.
• • Koordynowanie procesu wewnętrznej kwalifikacji każdej szansy sprzedażowej — nadzór nad zbieraniem przez handlowca ocen od wszystkich wymaganych interesariuszy wewnętrznych (ocena pracochłonności wdrożenia, możliwości realizacji harmonogramu, zakres serwisu i wsparcia) przed złożeniem oferty lub zamknięciem kontraktu.
• • Współodpowiedzialność za politykę cenową B2B: coroczny przegląd i aktualizacja cennika, realizacja planu wzrostów cenowych (price increases) w bazie klientów oraz raportowanie ich efektu odrębnie od bookings.
• • Nadzór nad dyscypliną rabatową w zespole.
• • Pakietyzacja oferty: definiowanie pakietów i modułów Atmoterm360 per sektor oraz konstrukcja ofert grupowych dla Grup Kapitałowych.
• • Regularna wymiana informacji o jakości leadów (MQL→SQL), współtworzenie materiałów sprzedażowych i udział w planowaniu kampanii B2B.
• • Przekazywanie insightów rynkowych: obiekcje klientów, pozycjonowanie konkurencji, potrzeby branżowe.
• • Przekazywanie do działu produktu informacji zwrotnych ze sprzedaży: potrzeby klientów, braki funkcjonalne, powtarzające się obiekcje — jako wkład do roadmapy produktowej.
• • Ścisła współpraca z zespołem Professional Services (PS) w zakresie realności zakresu i harmonogramu wdrożenia przed zamknięciem kontraktu; dbanie o spójność zobowiązań sprzedażowych z możliwościami realizacyjnymi.
• • Współpraca z Customer Success (CS) przy przekazywaniu nowych klientów po podpisaniu umowy; zapewnienie płynnego handoffu i kompletności informacji o oczekiwaniach klienta.
• • Koordynacja z CS w zakresie identyfikacji szans upsell i cross-sell w bieżącej bazie klientów oraz wsparcie handlowców w realizacji tych szans.
• • Min. 10 lat doświadczenia w sprzedaży B2B, w tym min. 2 lata na stanowisku lidera lub managera sprzedaży; konieczne doświadczenie w branżach technologicznych.
• • Doświadczenie w sprzedaży oprogramowania w modelu subskrypcyjnym (SaaS).
• • Biegła praca z HubSpot CRM (pipeline, sekwencje, raportowanie).
• • Umiejętność prowadzenia sprzedaży consultative opartej na spotkaniach oraz zarządzania długim cyklem sprzedaży z wieloma decydentami z poziomu zarządzania C (CEO, CFO, COO, CTO).
• • Znajomość specyfiki sprzedaży do sektorów energetyki, petrochemii, produkcji oraz sektora publicznego (PZP).
• • Znajomość tematyki ochrony środowiska, ESG lub raportowania emisji — mile widziana.
• • Biegła znajomość języka polskiego; angielski min. B2.
• • Gotowość do mobilnej pracy w terenie (regularne wizyty u klientów w całej Polsce); preferowana lokalizacja: centralna lub południowa Polska.
• • Liderstwo i coaching — zdolność rozwijania ludzi i utrzymywania motywacji w długich cyklach sprzedażowych.
• • Orientacja na wyniki i odpowiedzialność za plan zespołu.
• • Analityczne podejście do danych sprzedażowych i umiejętność wyciągania wniosków operacyjnych.
• • Skuteczne negocjacje i zamykanie kontraktów, także w trybie przetargowym.
• • Umiejętność priorytetyzacji i organizacji pracy własnej i zespołu.