Senior Account Manager (DPMM)

4 дн. назад

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Partner-facing GTM leader responsible for strategic advisor role and orchestrating co-marketing plans to drive pipeline and business outcomes.

О компании

VML is a leading creative company that combines brand experience, customer experience, and commerce, creating connected brands to drive growth. VML is celebrated for its innovative and award-winning human-first work for clients including AstraZeneca, Colgate-Palmolive, Dell, Ford, Microsoft, Nestlé, The Coca-Cola Company, and Wendy's. In 2026, VML was named   Campaign’s Global Network of the Year and ranked #2 Creative Network of the Year at Cannes Lions. VML’s global network spans 55+ markets with principal offices in Buenos Aires, Kansas City, London, New York, São Paulo, Shanghai and Singapore. 
VML is part of WPP , the trusted growth partner for the world's leading brands. Powered by exceptional talent and our agentic marketing platform WPP Open, WPP unites cutting-edge media intelligence and data solutions, creativity, production, enterprise solutions and expert strategic counsel. 
For more information, please visit     and follow along on LinkedIn  #WeAreVML.

Обязанности

Partner GTM Strategy & Planning
Translate Microsoft solution plays and priorities into clear, executable partner GTM plans
Define target audiences, value proposition, messaging and channel strategy
Simplify complex partner strategies into focused, outcome-oriented plans
Align closely with PMMs, PDMs and sales stakeholders on GTM priorities
 
Campaign Activation & Execution
Guide partners to launch and execute campaigns quickly using available assets and programs
Support end-to-end campaign activation (planning → execution → optimization)
Ensure alignment to Microsoft incentives, programs and Campaign-in-a-Box frameworks
Drive repeatable execution models across the partner portfolio
 
Pipeline & Performance Accountability
Drive partner activity toward pipeline generation and opportunity creation
Track performance across funnel metrics (leads, referrals, pipeline)
Use dashboards and data insights to recommend next best actions
Ensure campaign impact is measurable and tied to business outcomes
 
Partner Relationship & Influence
Act as a trusted advisor to partner marketing and leadership teams
Build strong, ongoing relationships with a portfolio of partners (15-20)
Influence partner priorities without authority, guiding focus toward highest-impact activities
Lead partner meetings and workshops with confidence and clarity
 
Data-Driven Decision Making
Use performance data to prioritize partners, campaigns and investments
Identify risks, gaps and opportunities early and drive course correction
Translate insights into clear, actionable recommendations
Ensure consistent use of tracking tools, reporting frameworks and governance processes
 
Scalable Delivery & Operational Excellence
Manage a portfolio of partners using structured frameworks, templates and playbooks
Deliver consistent output quality through repeatable processes
Contribute to a globally standardized operating model with local adaptability
Maintain strong execution cadence across planning, delivery and reporting cycles

Требования

6-8+ years in B2B, digital, or partner marketing (preferably in tech/Microsoft ecosystem)
Proven experience working with partners (ISVs, SI, CSPs or similar ecosystems)
Experience building and executing GTM or demand generation strategies
Strong understanding of marketing funnel, campaign execution and performance metrics
Demonstrated stakeholder management across cross-functional teams
Experience working with data, dashboards or marketing performance reporting tools
6 à 8 + ans en marketing B2B, digital ou partenaires (de préférence dans l'écosystème tech/Microsoft)
Expérience avérée de travail avec des partenaires (ISV, SI, CSP ou écosystèmes similaires)
Expérience dans la construction et l'exécution de stratégies GTM ou de génération de demande
Solide compréhension de l'entonnoir marketing, de l'exécution de campagnes et des métriques de performance
Gestion des parties prenantes démontrée au sein d'équipes transfonctionnelles
Expérience de travail avec des données, des tableaux de bord ou des outils de reporting de performance marketing

Другое

The Digital Partner Marketing Manager (DPMM) is a partner-facing GTM leader responsible for translating Microsoft priorities into actionable, high-impact partner marketing execution. This role goes beyond campaign delivery. DPMMs act as strategic advisors and GTM orchestrators, enabling partners to build and execute scalable co-marketing plans that drive pipeline, opportunity creation, and measurable business outcomes. DPMMs operate within a global, data-driven operating model, leveraging structured frameworks, dashboards, and repeatable motions to deliver consistent impact across a portfolio of partners.
Connects partner strengths to market demand and customer needs
Focuses on pipeline, revenue impact, and business outcomes
Prioritizes what will drive impact this quarter
Translates strategy into clear, phased GTM plans
Defines KPIs, audiences and channel mix
Brings structure without over-complicating
Strong understanding of demand generation across channels
Understands funnel mechanics (awareness → conversion → pipeline)
Provides practical, execution-ready recommendations
Builds trust quickly with partners and stakeholders
Influences without authority with confidence and clarity
Facilitates alignment across partner, Microsoft field and internal teams
Manages multiple partners without loss of quality or cadence
Uses frameworks, checklists and dashboards to scale impact
Comfortable operating in structured, high-volume environments
Interprets metrics and translates them into actions
Uses data to prioritize and optimize efforts
Focuses on outcomes, not activity
Thrives in ambiguity and evolving partner contexts
Quickly absorbs new technologies, offers and GTM motions
Continuously improves approach based on feedback and results
 
Partners execute focused, high-impact GTM plans aligned to Microsoft priorities
Consistent pipeline growth and measurable ROI across partner portfolio
High partner satisfaction and engagement
Clear, structured execution across planning, campaign delivery and reporting
Strong alignment across Microsoft stakeholders and partner ecosystem
Le Responsable Marketing Partenaires Digital (DPMM) est un leader GTM orienté partenaires, chargé de traduire les priorités Microsoft en une exécution marketing partenaire concrète et à fort impact. Ce rôle va au-delà de la livraison de campagnes. Les DPMMs agissent en tant que conseillers stratégiques et orchestrateurs GTM, permettant aux partenaires de construire et d'exécuter des plans de co-marketing évolutifs qui génèrent du pipeline, créent des opportunités et produisent des résultats commerciaux mesurables. Les DPMMs opèrent dans un modèle de fonctionnement mondial basé sur les données, s'appuyant sur des cadres structurés, des tableaux de bord et des processus reproductibles pour délivrer un impact cohérent sur un portefeuille de partenaires.
Traduire les solutions et priorités Microsoft en plans GTM partenaires clairs et exécutables
Définir les audiences cibles, la proposition de valeur, le message et la stratégie de canal
Simplifier les stratégies partenaires complexes en plans focalisés et orientés résultats
S'aligner étroitement avec les PMMs, PDMs et parties prenantes commerciales sur les priorités GTM
Guider les partenaires pour lancer et exécuter des campagnes rapidement en utilisant les ressources et programmes disponibles
Soutenir l'activation des campagnes de bout en bout (planification → exécution → optimisation)
Assurer l'alignement avec les incentives, programmes Microsoft et les cadres Campaign-in-a-Box
Promouvoir des modèles d'exécution reproductibles sur l'ensemble du portefeuille partenaires
Orienter les activités partenaires vers la génération de pipeline et la création d'opportunités
Suivre les performances sur les métriques de l'entonnoir (leads, références, pipeline)
Utiliser les tableaux de bord et les données pour recommander les prochaines meilleures actions
S'assurer que l'impact des campagnes est mesurable et lié aux résultats commerciaux
Agir en tant que conseiller de confiance auprès des équipes marketing et de direction des partenaires
Construire des relations solides et durables avec un portefeuille de partenaires (15 à 20)
Influencer les priorités partenaires sans autorité hiérarchique, en orientant le focus vers les activités à plus fort impact
Animer les réunions et ateliers partenaires avec assurance et clarté
Utiliser les données de performance pour prioriser les partenaires, les campagnes et les investissements
Identifier les risques, lacunes et opportunités en amont et piloter les actions correctives
Transformer les insights en recommandations claires et actionnables
Assurer l'utilisation cohérente des outils de suivi, des cadres de reporting et des processus de gouvernance
Gérer un portefeuille de partenaires en s'appuyant sur des cadres structurés, des modèles et des playbooks
Délivrer une qualité de production constante grâce à des processus reproductibles
Contribuer à un modèle opérationnel standardisé à l'échelle mondiale avec une adaptabilité locale
Maintenir un rythme d'exécution solide sur les cycles de planification, de livraison et de reporting
Connecte les forces des partenaires à la demande du marché et aux besoins des clients
Se concentre sur le pipeline, l'impact sur le chiffre d'affaires et les résultats commerciaux
Priorise ce qui générera de l'impact ce trimestre
Traduit la stratégie en plans GTM clairs et phasés
Définit les KPIs, les audiences et le mix de canaux
Apporte de la structure sans sur-complexifier
Solide compréhension de la génération de demande sur tous les canaux